第 36章 將欲歙之，必固張之； (第5/7頁)

將欲歙之，必固張之”，在現代商業競爭中，我們常常能看到這樣的策略。以共享單車市場為例，在市場發展初期，各品牌的共享單車大量投入市場，透過優惠活動、免費騎行等方式大力擴張。隨著市場份額的擴大，使用者習慣的養成，一些運營不善、資金不足的企業開始面臨困境，市場逐漸收縮，最終形成少數幾家巨頭企業主導的局面。這種先“張”後“歙”的過程，正是此句智慧的體現。

“將欲弱之，必固強之”，在體育賽事中也能找到相應的例子。比如在拳擊比賽中，有的選手會故意先讓對手發起猛烈的攻擊，看似對手的實力很強，處於優勢，但在對手過度消耗體力和暴露破綻之後，再發起反擊，從而實現以弱勝強。

“將欲廢之，必固興之”，網際網路行業的發展歷程中不乏這樣的現象。曾經紅極一時的一些網際網路產品，如某些社交平臺，在初期透過創新和推廣迅速興起，吸引了大量使用者。然而，隨著市場環境的變化和競爭對手的崛起，由於其未能及時創新和最佳化，逐漸被使用者拋棄，走向衰落。

“將欲取之，必固與之”，許多網際網路企業的營銷模式就是如此。一些電商平臺為了吸引使用者，會在初期給予大量的補貼、優惠和福利，使使用者得到實惠，從而吸引使用者形成消費習慣和依賴。當使用者群體穩定且規模龐大之後，企業再透過各種方式實現商業價值的獲取。

“柔弱勝強”的道理在現代社會也有諸多體現。比如一些創業公司在面對行業巨頭的競爭時，沒有選擇正面硬剛，而是採取靈活的策略，專注於細分市場和使用者需求的深度挖掘，以柔克剛，逐漸發展壯大。例如位元組跳動旗下的抖音，在短影片領域起步時，面對眾多競爭對手，透過不斷創新和最佳化產品，滿足使用者需求，憑藉著“柔弱”的姿態逐漸成長為行業的領軍者。

“魚不可脫於淵，國之利器不可以示人”，對於國家而言，軍事力量、核心技術等就是“國之利器”。在國際交往中，國家需要保持一定的戰略神秘感和威懾力，不能輕易地將自已的核心實力和底牌完全暴露給其他國家。同時，對於企業來說，核心技術和商業機密也是企業發展的“利器”，如蘋果公司對於其產品研發的關鍵技術和創新點一直嚴格保密，以保持其在市場上的競爭優勢。

總之，帛書版《道德經》第三十六章的智慧在現代社會的各個領域都具有重要的指導意義，我們應當深入領會和運用這些智慧，以更好地應對生活和工作中的各種挑戰與機遇。

帛書版《道德經》第三十六章感悟：

每次研讀此章，都能從中獲得新的感悟與啟示。

“將欲歙之，必固張之”，讓我想起了一個商業案例。在網際網路發展的早期，某家新興的社交媒體公司迅速崛起，使用者數量和影響力不斷擴張。然而，在快速擴張的過程中，公司的管理和運營未能跟上發展的步伐，導致出現了諸多問題，如使用者隱私洩露、虛假資訊氾濫等。隨著這些問題的暴露，使用者對其信任度降低，公司的發展開始收縮，市場份額逐漸被其他更穩健的競爭對手所佔據。這便是先“張”而後“歙”的體現，警示我們在發展過程中要保持清醒和平衡，不能一味追求擴張而忽視了內在的質量和可持續性。

“將欲弱之，必固強之”，歷史上的淝水之戰就是一個典型的例子。前秦苻堅在統一北方後，實力大增，自信心膨脹，不顧大臣們的勸阻，執意要南下攻打東晉。表面上看，前秦軍隊人數眾多、實力強大，但內部民族矛盾尖銳、士兵士氣低落、指揮系統混亂。而東晉軍隊則團結一致，將領指揮得當。最終，前秦在淝水之戰中大敗，原本強大的前秦政權也因此元氣大傷，走向了衰落。這表明，過度的強大可能會隱藏著致命的弱點，如果不能正確認識和把握，就會走向衰敗。

“將欲廢之，必固興