第 36章 將欲歙之，必固張之； (第6/7頁)

之”，就像曾經紅極一時的膠捲行業。在數碼相機尚未普及之前，膠捲行業發展達到了鼎盛時期，各大膠捲廠商都在不斷擴大生產、提高銷量。然而，隨著數碼技術的飛速發展，膠捲的需求急劇下降，曾經興旺的膠捲行業迅速走向衰落，許多知名的膠捲品牌也逐漸消失在人們的視野中。這告訴我們，事物的興衰是相互轉化的，在興盛的表象下可能已經孕育著衰落的因素。

“將欲取之，必固與之”，在現代商業營銷中經常可以看到這種策略。許多電商平臺在推廣初期，透過發放大量的優惠券、補貼等方式，給予消費者實實在在的優惠，吸引了大量使用者。當使用者形成了使用習慣和依賴後，平臺再透過各種方式實現盈利和商業價值的獲取。這種先給予後獲取的策略，運用得當可以實現雙贏的局面。

“柔弱勝強”，讓我想到了楚漢相爭。項羽力能扛鼎，勇猛無比，軍隊實力強大，是典型的“強”。而劉邦出身平凡，軍事才能和個人武力都遠遜於項羽，但他善於用人，懂得隱忍和以柔克剛，能夠聽取他人的意見和建議。最終，劉邦在垓下之戰中戰勝了項羽，建立了大漢王朝。這充分說明了在某些情況下，柔弱的智慧和策略能夠戰勝表面上的強大。

“魚不可脫於淵，國之利器不可以示人”，在國際政治舞臺上，一個國家的核心利益、軍事機密、戰略資源等就是“國之利器”。如果輕易地將這些展示給其他國家，就可能會給自已帶來威脅和危險。例如，在戰爭時期，如果一方過早地暴露了自已的軍事部署和戰略計劃，就很容易被敵方洞察和利用，從而導致戰爭的失敗。

綜上所述，帛書版《道德經》第三十六章蘊含著深刻的人生智慧和處世哲學，讓我們在面對生活中的各種挑戰和機遇時，能夠保持清醒的頭腦，洞察事物發展的規律，以更加智慧和靈活的方式去應對，實現人生的價值和目標。

帛書版《道德經》第三十六章實踐與應用：

帛書版《道德經》第三十六章內容蘊含著深邃的智慧，在現實生活中具有廣泛的實踐與應用價值。

在商業領域中，“將欲歙之，必固張之”的策略被許多企業巧妙運用。以共享單車市場為例，起初眾多品牌紛紛湧入市場，透過大規模投放車輛、補貼使用者等方式，迅速擴張市場份額，使共享單車的使用場景和使用者群體不斷擴大。然而，隨著市場的發展，一些運營成本高、資金鍊薄弱的企業逐漸被淘汰，市場開始收縮，資源向少數幾家實力雄厚的企業集中。這便是先“張”而後“歙”的過程，透過擴張吸引使用者和資源，再經過市場的篩選和整合，實現行業的最佳化和發展。

“將欲弱之，必固強之”的道理在競爭激烈的市場中也時有體現。比如在智慧手機市場，某品牌手機在短時間內憑藉創新的設計和強大的功能迅速崛起，成為市場的寵兒，銷量和市場份額急劇上升。然而，隨著其市場佔有率的提高，競爭對手開始對其進行深入研究和針對性競爭，該品牌在快速擴張中也逐漸暴露出供應鏈管理、售後服務等方面的問題。在競爭對手的衝擊和自身問題的雙重影響下，其市場優勢逐漸被削弱。

“將欲廢之，必固興之”在企業轉型和產業升級中也有應用。以傳統膠捲行業為例，曾經膠捲產業極度興盛，各大膠捲廠商不斷擴大生產規模、加大研發投入。然而，隨著數碼技術的興起，傳統膠捲的市場需求急劇減少。那些未能及時轉型的膠捲企業逐漸被市場淘汰，曾經輝煌的膠捲產業走向衰落。而那些提前佈局數碼領域的企業，則成功實現了轉型和升級。

“將欲取之，必固與之”的智慧在營銷和客戶關係管理中經常被運用。許多電商平臺在推廣初期，透過發放大量優惠券、推出免費試用等活動，給予消費者實惠和便利，吸引使用者註冊和使用平臺。當使用者形成消費習慣和依賴後