樂園，但銷售淡旺季十分明顯，咱們去的時候處於停業狀態。”
看到區總點頭，張加帥繼續說道：“領導我直接彙報中值區間，1580至2350，這個不是等差數列了，價格指標倒推出來，大概是1580，1780，2050，2350，這四個數值附近，但我建議是控制在2000萬以內。”
區總聽了倒乾脆：“那就擦著邊兒1980萬。跟南豐縣專案的價格一樣，口徑嘛，打包賣便宜一些。”張加帥低頭記下198三個數字。
“另外兩個專案是道路兩側，沿海高速的出入口，一對兒，”張加帥起個頭兒，區總打斷：“這個不用介紹了，印象深刻，按道理，二選一就夠了，但打包嘛，直接說，價格上體現出合理來。”
張加帥不再贅言：“中值是1750至2600這個區間，但是，是單站計算的，如果考慮二選一，肯定是突破兩千了，但如果是成對兒的，我覺得控制在2000以內，咱們最合適。而且文老三要求年底之前給明確的答覆，咱只有兩千以內最快。”
區總剛想定奪，又跟前面那個1980對比了一下，覺得有些說不通，問道：“剛才那個，幹半年歇半年，是1980，這兩個佔著高速進出口，價格上怎麼體現出差距來呢？旅遊區的專案純粹是以遊客為主的客戶群體，而高速口在平時，還是有一部分的本地客戶的，這麼看來，價格雷同了。但估值能到2600，明顯是高速口的專案價格要高一些。”
張加帥拿著紙筆，並不發言，等著區總自己的決斷。區總看他不說話，只能自己思考：“那就1950一個，兩個3900。一個2600，兩個5200，打個七五折就是3900，這樣能說通了吧？”有些不自信地問道。
張加帥不禁吹捧道：“老大，您這個演算法兒，我組織組織語言寫進立項材料裡，神來之筆啊！您上班之前是不是在秀水街、大紅門這些地界兒賣過服裝啊？”
區總翻了個白眼罵道：“次奧！你丫破嘴真損！快特麼說正事兒吧！老子當過財務總監呢，小學四年級的數學題，還能做錯了？”兩人相視一笑，張加帥隨手寫下了195三個數字。
“最貴的專案就是海岸縣城的專案，中值區間為2700至4500，高值是從4950開始的，最高能支援到7000，中高值區間還是存在一個需要特別解釋說明的預警，預設為我方有價格談判的空間，從歷次上會過審的經驗來說，這個區間的專案，大多數是駁回再次組織價格談判，補充相應材料。所以二級公司報專案時，要麼是回撥至中值，讓收益率更突出，要麼是找到價格高值的下限，解釋也就解釋一回，一死一活的事兒。所以我的建議是中值以內。”
張加帥說著，又在紙上簡單算了算，現在是7560萬了， 抬頭說了一句：“剛才定好的價格是7560萬，相當於文老三的定心丸、護心鏡，這第五個專案必然是到上級公司投委會，如果什麼也不考慮，按最保守價格2700萬，那文老三到手一個億掛零兒，扣除十個點的稅率，大概多賣了一千萬，如果想加到4500，那就是1.2個億，給文老三一個億整，讓他上稅，他也是多賣一千萬，咱淨額兩千萬。投委會基本上不用格外去溝通，也是有十足的把握的。”
說完把紙筆放下，又點起一支菸，默默地吸著，也不看區總，等著他的決斷。
“看起來咱倆的思路又是不謀而合啊！在常山公司給文老三護住心火，拿一個好專案拔高兒，這個思路沒問題。取捨之間就再這個好專案，是2700還是4500，也要考慮文老三的接受程度，人心不足蛇吞象，不能讓他眼紅，也不能便宜了他。”區總反覆掂對著，嘴裡喃喃有聲。
“你再給我算一下，全是取低值，不加一點兒操作，多少錢？”區總突
