次，海島市可供開發的專案質地相對來說，物美價廉。同樣是商品住宅，常山每平米均價兩萬多，而海島只有一萬出頭，地區經濟發展水平差異明顯，同樣的區位優勢。常山和海島在單站價格上，差的不是一星半點兒。反過頭來再看文老三的專案，給他八千萬都多，雖然張加帥上來從一億降到了八千萬，降了百分之二十，但就調研報告上的情況描述，在海島，六千萬都不好出手。因此，只能是文老三的專案第一批上，以後再充分體現這方面的優勢了。
再次就是品牌忠誠度不高，這對央化供銷來說，十分對胃口。張加帥初步有了設計：文老三有兩個高速進出口站，這兩個站可以豎立大型戶外廣告牌，打出央化供銷的招牌，讓途經此高速的所有人，特別是夏天來海邊休閒旅遊的領導們，都能一眼看到。而海邊的專案則要高規格裝修和配置，真正做到與海濱度假旅遊融為一體。從透過服務體現品牌形象到強化品牌文化的輸出，真正培植央化供銷的品牌忠誠度。
所以，從以上三個方面去綜合考慮海島開發戰略意義和經營價值，可以博取上級公司領導的支援和信賴。張加帥胸有成竹，延伸至其它城市的拓展，照搬照抄，海島市能站住腳兒，這套理論的思路就成立了。
文老三的五個專案，張加帥也一股腦兒地扔給了小朱，讓他組織立項材料，小朱有些納悶兒，問道：“領導，這還沒談價格呢，著急做立項材料？”張加帥瞪著眼睛看了他足有十秒鐘，小朱才意識到自己說錯了話，撓了撓後腦勺說道：“嘿。嘴欠了！”
“沒你想得那麼複雜，收購意向已經達成，價格還沒談，五個專案是一個業主，單站價格的上下浮動的空間很大，只要求五個站同時收購，有一個不透過，五個就都不賣了。就是這麼個意思。需要等區總回來再做定奪。你先準備著吧！”張加帥覺得壓力傳導已經足夠，收回緊盯的目光，耐心解釋。一張一弛才是文武之道，跟小朱縱容過度了，就要適當上上發條。
週五上午，整個公司關於海島市開發的建議徵集完成，匯總到張加帥的郵箱，張加帥收集上來後分門別類地篩選，確實是人多力量大。許多天馬行空的想法，超出了張加帥的認知程度，甚至把公司員工七大姑八大姨的關係都連根拔起了，就差往祖墳上刨了。
有員工在聊天群裡說，就算有條狗從眼前經過，也給堵牆角審了半天，在沒在海島尿尿畫圈！再舉個真實的例子：員工的姨夫在海島市火葬場任職副主任，已經提前聯絡好了，火葬場一天用柴油一噸多，建議簽訂柴油供銷協議。火葬場指定合作單位，你說嚇人不？但卻是，實打實的優質客戶資源。
張加帥要求小朱帶著四人小組，把這些建議和人脈關係，充實到市場調研報告裡，當作備註，週末兩天加班，總算形成了初稿。從100多頁ppt縮減到50多頁，又擴充至100多頁，終於讓張加帥滿意地點了點頭，雖然稍顯不倫不類，但言之有物，絕不是誇誇其談，極具可操作性。
比如說海岸縣的市場分析中，重點突出了擬收購的五座站，其中沿海公路的加油站，除了常規的介紹位置，道路交通情況，備註上，有員工的親戚在此開民宿，可為住宿旅客提供加油的優惠券，持央化供銷會員卡可免費停車兩小時；建議與海島樂園等景點洽談會員優惠福利；建議與酒店、療養院、旅遊大巴公司簽訂供銷協議……
像這樣的內容佔據了很大的篇幅，這是張加帥故意保留的設計，可以想象的到，以匡總為首的上級公司領導，看到這樣別出心裁的市場調研報告，會是怎樣生動的表情！這份報告不是調研市場是否具有開發價值，而是簡直就是在說，我要這麼幹，我會這麼幹，我一定能幹好！
這次，可能又要放衛星了。
