第26章 競爭對手 (第2/3頁)

已經從多個渠道知道了華維推出了新產品，和自已公司的產品存在競爭關係。

他們已經第一時間打過電話給華維技術的韓春秋，讓他只能二選一，要麼只代理香港公司的產品，要麼就只銷售華維技術自已的產品。

這事情韓春華早就和內部開會討論過了，大家也對自已的產品很有信心，所以一致決定跟香港這家公司分道揚鑣，專做自已的產品。

於是，香港公司沒有別的選擇，只好取消了華維技術的代理權。楊宏偉一聽，頓時覺得有了一絲希望。

“既然華維技術現在推出自已的產品，我希望你們能給我獨家代理權，否則辛辛苦苦為品牌爭取到的影響被別人分享了，對我們宏偉科技就不公平了。”

“行，現在能有能力和華維技術抗衡的企業可能也就是你們宏偉科技了。”負責人沒其他更好的選擇，只好同意給宏偉科技獨家代理權。拿到了獨家代理權，楊宏偉鬆了口氣，但是這還不夠。

獨家代理權只是把這款產品的死忠粉牢牢抓在手裡而已，還沒辦法把那些看價格選擇的人搶過來。

“還有，你們給我的價格，沒有競爭優勢，華維技術的價格比你們的低了差不多30%,如果你們的價格不降低下來，我也沒辦法去跟華維技術競爭了。”

這才是最關鍵的地方，價格太高，自已根本沒辦法賺錢。

“這個產品是需要成本的，也沒辦法降低太多了，我們也要賺錢的，我申請幫你降低10%的進貨價格。”“這個幅度不夠，跟華維的差距還是太大了，根本沒競爭力。”“那我也沒辦法了，只能這麼低。”

楊宏偉覺得要給他點危機感才行，否則沒法談了。

“如果實在不行，那我只能不要這個獨家代理了，大不了去代理華維公司的產品，這樣你們公司的產品可更沒出路了。”

如果宏偉科技不做代理了，那香港公司的產品暫時就沒公司幫推廣使用了。時間一長，肯定就逐漸被市場淘汰。這個結果他們可不能接受。

“這樣吧，我幫你申請降低20%進貨價，我們是老牌子，比華維技術稍微高點，使用者也是可以接受的。”“25%,低於這個我不考慮了。”負責人也沒任何辦法，只好答應了。

楊宏偉離開之後，立即打電話給韓春秋，約他見面聊下合作的事情。韓春秋讓楊宏偉去公司找自已面談。兩個對手，終於有機會第一次見面了。

“韓總，我這次來想代理你們的產品，不知道是否可行?”這有點出乎韓春秋的意料之外。

“我想你應該拿到那家公司的獨家代理權了，如果你要經營我們的產品，需要要把他們的推掉，而且還要我們老闆最終同意才行。”

楊宏偉的如意算盤是兩家都代理話，這樣才有把握把能接觸到的客戶拿下來。如果只是代理華維科技的產品，那還不如代理原來香港的那家合算了。

“只代理你們一家，有難度，因為之前的客戶用的都是香港那家的裝置，他們用習慣了，所以我想的是這樣做，老客戶繼續用香港那家公司的裝置，新客戶儘量用你們的，你覺得是否可行?”

“老客戶可以直接用我們的裝置替換掉，你可以免費幫他們替換，靠後期收維護費賺回來。”楊宏偉可不願意這樣，這樣之後，就會被華維卡住脖子了。

他此行的目的是希望都能拿到代理權，如果不行，那隻好不做華維科技的產品了。“韓總，既然如此，我也不多說了，我們只能市場上繼續競爭了，告辭。”“不送。”

宏偉科技這是一個必敗的結局，韓春秋當然不能再給他有機會再威脅到華維科技。如果他能接受只代理華維的裝置，那一切都可控。既然他想左右逢源，只能讓他徹底死心了。

楊宏偉回去之後