再重新來找華維技術簽約,已經實施過的客戶,寧可另外花錢讓華維技術來幫自已做維護。宏偉科技一點辦法都沒有了,再降價搶生意,那就要和華維技術比拼誰的底子厚了。宏偉科技在這點上肯定是比不過華維的,採用那樣的手段只會加速自已的死亡。只要自已倒下了,華維沒了競爭對手,大可繼續提價,到時候,華維雖然少賺點錢。但是,宏偉科技卻永遠倒下了。

宏偉科技的老闆最近有點頭大了,不知道怎麼解決他的難題。他有點後悔輕易涉足這個產業了,要是花費那麼大的精力做其他行業。沒那麼厲害的競爭對手的話,也許早就成功了。

宏偉科技的老闆正是之前九門提督生病的時候開吉普車幫韓春華把人送去醫院的楊宏偉。楊宏偉的堂哥是楊華健,楊華健是和韓春秋一起同一批去插隊的。

楊宏偉之前能低價快速發展,是因為透過堂哥楊華健的關係,從銀行裡面貸款了一大筆錢。而這個貸款是一次性的,不可能無窮無盡的可以繼續借貸。

現在楊宏偉的資金很快就要用完了,所以根本不可能再有打價格戰的底氣。如果不打價格戰,自已拿什麼跟華維技術競爭?其他方面沒任何優勢,楊宏偉只能硬著頭皮死撐了。

寄希望於市場足夠大,找一些華維技術吃剩下的殘羹冷炙來賴以活命27。然而,讓楊宏偉萬萬沒想到的更沉重的打擊馬上到來了。

業界突然爆出一個驚人訊息,華維技術竟然推出了自已的有自主產權的程控交換機。產品功能比他們之前代理的更強大,而且價格更便宜,一些資金緊張的小企業紛紛嘗試使用。楊宏偉暗暗吃驚,如果真有這樣的事情發生了,自已怎麼辦?

他連忙去找了之前自已的一個客戶瞭解情況,那個客戶已經把裝置全部換成了華維技術生產的。“你們這個新裝置花了多少錢?”

“免費換的,華維技術說,可以以舊換新,所以我們沒有再花錢,以後只要每年交維護費就好了。”

這招就太狠了,如果是免費的,楊宏偉根本就不可能競爭的了。

“那你知道這個裝置如果是新買的需要多少錢嗎?”

“我問過了,大約價格比你之前給我們的便宜30%,價格差別還是很大的。”

“30%那麼多啊!”

“嗯,而且說了,只要一年內壞掉的,都是免費替換,這個服務太好了,說明他們對自已的產品質量很放心。”楊宏偉不得不佩服華維技術的做法,這幾個連環招使了出來,競爭對手還能有多少辦法?他們有自已的產品,又可以代理香港那家公司的產品,客戶想要哪個產品都可以找他們。而且他們的價格又足夠優惠,服務質量也遠比宏偉科技好得多。

產品一年內壞了還能免費替換,任何一條宏偉科技都沒辦法跟他們競爭了。

可是宏偉科技要生存啊,楊宏偉只好想辦法了。

功夫不負有心人,經過努力思考後,楊宏偉想出了一個自認為不錯的辦法。華維技術推出新產品,受影響的不光是自已,還有自已代理的這家香港公司。

所以可以找香港公司給華維技術施加壓力,讓他們要麼放棄代理香港公司的產品,要麼就不要推廣自已的產品。楊宏偉覺得華維技術花那麼大力氣推出一個新產品,不可能會放棄的,那麼他們就只好放棄代理香港公司的產品。自已就可以趁機跟香港公司提出獨家代理權,有了產品競爭對手之後,說不定該公司就會同意自已的請求。另一個辦法就是,實在不行的話,就做華維技術的產品代理。

自已本來就沒打算過要取代他們,大不了先代理他們的產品,等後面自已積累了技術之後,也可以推出自已的產品。

楊宏偉馬上去找香港公司在四九城的負責人。

負責人