25 生意場要有角色定位，別老想當主角 (第3/3頁)
上層富人，不會告訴你的賺錢秘籍 回望餘生 加書籤 章節報錯
因為生產產品，是廠家的事；賣貨，是渠道商的事；花錢買東西，才是消費者的事。
消費者要是自已生產產品，自已開店賣貨，肯定費時費力，還不討好。
既然不討好，那就別幹。
消費者就應該好好享受花錢的樂趣，把生產產品和賣貨的事，交給廠家和渠道商去做。
3. 案例分析
小米：只做產品，不做渠道
小米是手機廠家，但小米從不自已開店賣手機，而是把手機賣給渠道商，讓渠道商去賣。
小米的渠道商是誰？
小米的渠道商有三個：電信運營商、京東等電商平臺、小米之家。
電信運營商為什麼願意賣小米的手機？因為小米的手機價效比高，運營商可以拿到更多的返點。
京東等電商平臺為什麼願意賣小米的手機？因為小米的手機價效比高，平臺可以吸引更多的流量。
小米之家為什麼願意賣小米的手機？因為小米的手機價效比高，小米之家可以拿到更多的提成。
所以，小米的手機，根本不愁賣。
小米呢？就可以專心做產品，不用考慮賣貨的事。
當然，小米為了掌控渠道，也做了小米之家，但小米之家不賣手機，只賣小米的生態鏈產品。
為什麼？
因為手機的利潤太低，而且競爭激烈，小米要是靠小米之家賣手機，根本賺不到錢。
而小米的生態鏈產品，利潤高，競爭小，小米要是靠小米之家賣生態鏈產品，可以賺到更多的錢。
所以，小米之家不賣手機，只賣生態鏈產品。
這就是小米的生意經：只做產品，不做渠道。
京東：只做渠道，不做產品
京東是電商平臺，但京東從不自已生產產品，而是把廠家的產品，賣給消費者。
京東為什麼能成功？
因為京東只做渠道，不做產品。
京東知道，自已要是做產品，肯定幹不過廠家。所以，京東就專心做渠道，把廠家的產品。
京東知道，物流是電商的瓶頸，誰掌握了物流，誰就掌握了電商的未來。所以，京東就自建物流，保證產品的配送速度和服務質量。
第二件事，打擊假貨。
京東知道，假貨是電商的毒瘤，誰要是敢賣假貨，誰就得死。
