的價效比最高?

投訴優勢?你所謂的“投訴”,不過是產品出了問題,找廠家或商家理論一番,要求退貨或換貨而已。但問題是,產品已經出了問題,給你退貨或換貨,就能彌補你的損失嗎?

砍價優勢?你所謂的“砍價”,不過是跟商家磨磨嘴皮子,少花點錢而已。但問題是,你砍下來的價格,跟商家給你的贈品相比,哪個更划算?

所以,作為消費者,你的優勢只有一個,那就是會花錢。除此之外,你沒有任何優勢。

你的優勢,就是花最少的錢,買到一款極致價效比的好產品。至於產品怎麼生產出來的,怎麼銷售給你的,跟你無關。

2. 別老想當主角

生意場上,每個人都有自已的角色定位,你要找準自已的角色,別老想當主角。

你是廠家,就別老想當渠道商的主角

你是廠家,你的優勢就是會生產產品,你的任務就是把產品生產出來,然後賣給渠道商。

但很多人不滿足於此,總想著自已當主角,於是就開始自已賣貨,結果……

格力是生產空調的,但格力也曾自已開店賣貨,結果呢?格力自已的店,幹不過國美和蘇寧。

為什麼?

因為開店賣貨,是渠道商的事,不是廠家的事。

渠道商天天跟消費者打交道,知道消費者喜歡什麼樣的產品,不喜歡什麼樣的產品,知道怎麼跟消費者溝通,知道怎麼促銷,知道怎麼送貨,知道怎麼安裝……

而廠家呢?遠離市場一線,不瞭解消費者需求,不知道怎麼跟消費者溝通,不知道怎麼促銷,不知道怎麼送貨,不知道怎麼安裝……

所以,廠家要是自已開店賣貨,肯定幹不過渠道商。

既然幹不過,那就別幹。

格力後來也明白了這個道理,於是開始專心做產品,把賣貨的事交給渠道商去做,結果格力成了空調行業的老大。

你是渠道商,就別老想當廠家的主角

你是渠道商,你的優勢就是會賣貨,你的任務就是把產品賣給消費者。

但很多人不滿足於此,總想著自已當主角,於是就開始自已生產產品,結果……

國美是賣家電的,但國美也曾自已生產過家電,結果呢?國美自已生產的家電,根本賣不出去。

為什麼?

因為生產產品,是廠家的事,不是渠道商的事。

廠家天天跟生產線打交道,知道怎麼降低成本,知道怎麼提高質量,知道怎麼研發新品,知道怎麼申請專利……

而渠道商呢?遠離生產線,不知道怎麼降低成本,不知道怎麼提高質量,不知道怎麼研發新品,不知道怎麼申請專利……

所以,渠道商要是自已生產產品,根本賣不出去。

既然賣不出去,那就別生產。

國美后來也明白了這個道理,於是開始專心賣貨,把生產產品的事交給廠家去做,結果國美成了家電連鎖行業的老大。

你是消費者,就別老想當廠家的主角和渠道商的主角

你是消費者,你的優勢就是會花錢,你的任務就是用最少的錢,買到一款極致價效比的好產品。

但很多人不滿足於此,總想著自已當主角,於是就開始自已生產產品,自已開店賣貨,結果……

很多人覺得外面的東西不乾淨,於是就在家自已做飯吃,結果呢?費時費力,還不好吃。

很多人覺得外面的衣服太貴,於是就在家自已做衣服穿,結果呢?費時費力,還不好看。

很多人覺得外面的房子太貴,於是就在農村自已蓋房子住,結果呢?費時費力,還不方便。

為什麼?