208大企業的套路 (第1/2頁)

劉老闆耐心解釋道：“我們的大國企來海外，不管合同談沒談成，一開始的投入都不會少。不捨得下本，大專案怎麼可能有機會呢？

舉個例子吧，袁總那邊安排的前期專案經理，一開始什麼專案都沒有，就帶了三千萬經費來，還是不用發票的那種錢。光桿司令一個，他自己組班子，當地僱傭僑胞保鏢兼司機，從國內招了兩個小翻譯兼助理。這位專案經理自己除了平時西裝革履出門跑關係，私下裡就是老頭背心全能打雜的，買菜做飯租房修電器，樣樣都拿的起來才行。”

林若妍對於這樣的前期專案經理很敬佩，孤身一個懷揣鉅款到不熟悉的國家，從無到有一點點鋪好關係，找對門路，這需要抗挫折的能力，以及極強的綜合能力。另外她也好奇：“國企財務管理那麼嚴，能有不用發票的錢？”

“做海外專案，哪能都有正規發票？當地許多小票都可以用，賬目寫清楚就行。反正不給拓展經費怎麼做事呢？私企能容易鋪開市場，就是財務管理的不嚴格。國企要想鋪開來，有些在國內的原則就必須突破、變通，適應海外的需求。”劉老闆頓了一下，語氣放輕鬆不再提那些敏感的內容，換成了其他的，“你知道這位前期專案經理到了之後，要求第二批來送來的是什麼人什麼物資麼？”

林若妍皺眉思索：“難道是勘探或者建設方面的專家，要不然就是什麼種田大佬？讓他們帶著一堆國產裝置來實地考察？”

劉老闆搖頭：“這位前期經理啊，讓國內送來的第二批人，是廚子和退伍兵出身會用槍會打乒乓的保安。而貨物呢，要的是十人大圓桌，好幾個銅質大火鍋及配套炊具，以及兩個摺疊乒乓球檯。別問我怎麼知道的，我去現場見識過。”

林若妍這是真吃驚：“為啥這樣？”

“你以為來了就能開展正經業務啊？很多專案都是先鋪墊半年一年的關係，才有機會。國人最大優勢，餐飲和乒乓社交，人家前期經理專業就做這個拓展的。

當地人不是到點下班週六日休息麼？他就專門租了大別墅，請各種朋友來他家，國內一級廚師做的各種精緻菜餚，吃過一頓絕對還想來第二次。乒乓球也是，搞搞友誼聯賽，週週都能聚一下，一來二去就各種熟絡起來。

他從國內招的翻譯小姑娘也特別給力，X語專業的，沒畢業就來實習了，當地口音學的特別快，性格開朗活潑，就很受高官太太喜歡。後來那個B省的大專案能拿到，肯定是有這個小姑娘的功勞。”

“那我其實是來蹭好處呢。”林若妍若有所思，“啥也沒幹，就得了這麼好的機會，我心裡越發沒底了。”

劉老闆很喜歡林若妍這樣謙虛的態度，不像有些做大買賣的後輩年少輕狂，他就多說兩句：“袁總那邊大合同只是草簽框架，他願意帶你來，就是希望能借力，把大專案全拿下。你講的理念打動了他，同樣也能打動當地管理層。為民謀福利是好事，看你到時候怎麼說，能讓雙方都更感興趣。”

忽悠概念，林若妍最擅長了，何況原書情節裡大略都提到了。

玻瓦國是個需要選票的國家，總統雖然很受愛戴，不過任期也是要按照憲法規定的來，到了年限必須再次選舉。反對黨那邊為了上臺，自然是要利用好每次大選的機會。

所以目前執政黨會做一些務實的事情，讓百姓看得見摸得著切實得到好處。當地人缺什麼呢？住房和工作崗位，這兩樣很剛需。而平地造新城，同樣的配套基建也必須能跟上。

國內去的大企業基本上是圍繞上述題材發展的。修橋鋪路開荒種田，接下來就是搞房建。

林若妍這些時日在當地親眼看了不少住宅專案，老舊小區都是發達國家給造的，大多數是商品房，給老外或者是當地有錢人住的，這樣的樓也有一些爛尾情況，規