101大額回款招數 (第1/2頁)

最開始呂乾惶恐不安，覺得自己恐怕過不了試用期，後來發現花錢也不難，能再苟幾個月。等去了歐洲考察了一大圈，他這才明白海外那些豪宅為什麼敢賣那麼貴。對自己說的五十個億銷售額也不那麼慌了。

回到國內再看自家專案，銷售均價五萬每平米真心一點都不貴，品質完全能媲美國外，價格還如此低廉，換成識貨的客戶，搶著買並非是妄想。

對於客戶心態的拿捏，呂乾自己清楚，他猶豫的是，自己目前想出來的提前回款套路是否能打動林總。

林若妍以前忽悠呂乾入職，的確沒說必須要在預售證拿到前就回款，可是成本和時間都不等人。

成本部早就按照目前的設計方案算出了成本，加上買地和營銷花的錢，若是真的精裝修交付，那每平米成本投入大數需要一萬塊，十萬平米的專案成本投入就是十個億，扣掉買地的八千萬，營銷一個億的費用，後面還要持續投入八個億以上。

這個精算的結論一出來，林若妍完全不心慌是不可能的。

好在她當時認為自己也就活到十月底，往後的事情聽天由命，萬一能賣出幾套房子，就又有了後續蓋樓的錢。房價也是水漲船高，越往後單價就越貴。

等等，林若妍的腦海中靈光一現，為什麼要等預售證下來再賣房呢？

書中時代市場監管並不嚴格，尤其房產銷售。這會兒京市戶籍沒有購房幾套那種限制，甚至沒有京市戶籍也能買商品房，貸款容易申請，首付低到一折，炒樓花都還是新鮮的操作方法呢。

她看著呂乾日漸稀疏的頭頂，莫名有點心疼了。之前這個工具人幫她花了不少錢，讓她省心很多，現在她也不能將他逼入死衚衕，要給他指點一條敞亮的路。

她組織了一下詞彙，講出了後世賣樓的一些特色手法：“好在咱們的豪宅專案就只有二百多套，也不需要立刻都賣出去，咱們細水長流慢慢來，一開盤先低於均價賣幾套，往後每個月漲價一次，還要搞飢餓營銷。”

呂乾以前賣別的貨，知道一些類似的營銷手法，不過他們這是賣房啊，沒有預售證的時候空口白牙幾千萬的貨值，真能賣的出去？

“你若是把預售證都拿到手了，二百多套擺在櫃檯裡讓人挑，別人選擇餘地很大，自然不稀罕。”林若妍點了一句。

呂乾若有所思。

林若妍又說：“如果把房子看成一種有投資價值的商品呢？你讓目標客戶相信，越早買越便宜，後面買的人就會貴，每個月都漲價，先買的人可以將買房資格加價賣給後面的人，擊鼓傳花早入場早賺差價，你覺得會有人來參與麼？每個月就放五到十個購房資格號牌，可以少不能多，這才能讓他們覺得機會難得。”

呂乾顫聲道：“這不就是香江城那邊的炒樓花麼？”

所謂炒樓花，是指買家在樓盤未落成之際只交數量很少的訂金，訂下一套或多套單元，獲得認購資格，之後將這個資格轉手賣給別人，從中賺取差價。

炒樓花屬於期房炒作，以小錢博大錢，在樓市上升期，人們趨之若鶩，是樓市泡沫的主要製造手段。這手法最初是從香江城傳過來的，那邊施行期房制度，房屋只要滿足預售條件，不需要現房狀態便可以發售。

大陸的很多城市目前也借鑑了期房制度，高層建築出正負零或者是蓋出地面幾層，就能申請到預售證，不需要等結構封頂。這也是為了大力推動房地產行業的發展，能讓企業儘快回款，儘快開新盤。

林若妍解釋道：“也不能算是典型炒樓花，我們做這個不能太過，京市也有人看著呢。咱們這個叫內部關係認購房號，給職工發福利。假設今年十一月底我們順利拿到了預售許可證，時間也不要等太久，就能正式籤購房合同了。只能說是打個時間差擦