年後胡殊同第一次參加融資會議的時候，會議室裡瀰漫著一股奇異的情緒。
正常而言，只要願意往下談，氛圍應該越談越融洽才是，但今時卻顯得有些冷峻，一些總是噙著笑意的人也收起了笑容。
而這一次，關文濤卻沒有參加，只是派了一位助手。
胡殊同也與往常大為不同，坐在那裡雙眼爍然，眉毛不峭卻也不平，一隻手翻著已經都快捲了的材料，另一隻手按著椅子的扶手。
幾輪下來，胡殊同已有預判，只要同興稍微降一降價碼，這筆融資就將達成。
在這輪磋商前，他也做好了這樣的準備，認為“時機已經成熟”，這一步相當於一個臺階，終於到了那臨門一腳。
對方已然也瞄定了這個臨界點，時至今日，投同興a輪幾乎是板上釘釘的事。
雖然這一次融資前後時間不長，但磋商輪次之密集在業內並不常見，在圈子裡的反響也屬實不小。
業界還有一個不成文的說法，談判輪次越多往往意味著越高的達成度。
不可否認，同興配送在這個過程中已被悄然鍍金，如若他退一步找下家拉風投，將會敞開很多風口。
不知是胡殊同強化了這一點，還是腦子突然更活泛，他突然發覺，他該忘記所謂的時機。
舉例算計起來的話，同興降一億，意味著少拉兩三千萬，十幾座微倉沒了，降兩億，四百輛冷藏車就沒了。
更重要的是，同興為什麼要在這個時候降？一直不鬆口，就是源自強大的運作信心，對方一直跟談到這裡，看中的也是此間前景。
越是這個時候，越應該脫離討價還價，越是此時力定撐持，越是一種終極的信心展露！
胡殊同在電光火石之間來了一個“易位而處”，假如一個業界有些聲名的人來同興應聘高管，提出高達幾百萬的年薪，同興覺得太貴了反覆溝通了幾次，這個過程中，對方每一次都從不同的角度展現自己的優勢。
同興有些被說動，覺得這錢有所值，然而入職前最後一次面談的時候，他卻突然說可以降一百萬。
站在同興的角度，絕對不是謝天謝地給我省了一百萬，而是變得開始回溯整個過程，甚至思量起來關於手段的一些東西。
眼前情形，於同興和對方，都是一模一樣的道理，一模一樣的心理。
於是乎，胡殊同以鏘定的目光做己方闡述，宣告著自己最後的堅持，前景他已說了無數遍，此刻一字不提。
過了一個年，他彷彿從沉定變得雄渾，所彰顯出來的更多是關於人的信心。
他也不再去講配送，反是用了不到三分鐘的時間，從牛家鎮講到了青寧之大通。
這也是本次融資的完結陳詞，無論結局怎樣，胡殊同都不會再踏進這間會議室的門檻。
說動猛獁，不值得有什麼成就感，拉動另外兩家才是這次融資更大的意義。
因為只有他們的加入，才意味著同興配送真正走進融資圈，不然事情就成了定向投資，甚至親友助資。
業者都需循長，a輪的境況容易讓人更直觀判斷b輪，這更凸顯三方合資之必要。
最終同興配送a輪估值29億，由猛獁基金髮起，橡樹基金與雲潮基金跟投，三家出資8億，共同持股27%，猛獁佔比13%，另兩家各持7%。
融資之外，胡殊同沒有再理會這裡的任何事，他開著車，往同興的方向駛去。
整整一路上，千公里的一路上，胡殊同握著方向盤的手一直攥得很緊，那不是緊繃更不是緊張，而是一種搞定了有所交代的心緒。
或許也不止此，或許都是未來，不要對比柳暗，我們只說花明，花明還能再明。
不過在下
