第38 章 敵人的敵人就是朋友 (第1/3頁)

聰山市慶餘建材的賈銘最近很鬧心。

他是做門窗五金批發的，最近幾個大客戶都被撬了。

至於被誰撬走，他用膝蓋想都知道，除了何士成，還能有誰？

四十八歲的他坐在寬敞的辦公室裡，手揉著額頭，心中不禁湧起一股無力感。

難道，他真的老了？他拿起桌上泡著枸杞的保溫杯，輕輕啜飲一口，眼神中閃過一絲沉思。

回想起當年自已做建材批發時，何士成還只是一個名不見經傳的小人物，在某個不知名的工廠裡打著螺絲。

那時的生意多好啊，只要倉庫裡有貨，就不愁沒有買家上門。

慶餘建材一度是聰山市五金門窗類建材市場的龍頭老大，風光無限。

然而，隨著時間的推移，賈銘漸漸感到生意越來越難做。

那些一直合作的客戶，總是變著法兒壓價，嘴裡還總掛著“你不賣，有的是人賣”這樣的話。

賈銘心中明白，市場早已不再是他們一家獨大的局面了。何士成等人如雨後春筍般冒出頭來，分食著這塊原本屬於他們的蛋糕。

特別是這兩年，以何士成的公司撬客手段最為兇狠，簡直是無所不用其極。

他憑藉自已對公司有絕對的話語權，採用靈活的經營策略和低廉的價格，不斷地從賈銘手中搶走大量客戶。

賈銘怎麼也想不明白，何士成以那麼低的價格銷售產品，他的利潤點究竟在哪裡？

他深知，在建材行業，價格與成本之間的平衡至關重要，何士成如此低價，難道他不怕虧本嗎？

上級公司對他今年的業績非常不滿，大老闆幾次在會議上敲打他，讓他必須想出辦法來扭轉局面。

賈銘的壓力越來越大，他知道，如果不能儘快找到應對之策，他的位置恐怕岌岌可危。

就在這時，門口助理小甜進來彙報：

“賈總，有個姑娘說想找你！”

賈銘正心煩意亂，眉頭一皺，“什麼姑娘？無關緊要的人，你就推了，別來煩我！”

“她讓我把這個檔案給您，說您看一下就會見她了！”小甜遞過來一份檔案。

賈銘有些狐疑地接過，拆開一看，眼睛一亮！

他趕忙吩咐小甜道：“請那姑娘來我辦公室！！”

等賈銘見到來人，又一愣，十八九歲的模樣，身材修長，五官精緻，面板白皙，眼睛清澈明亮，嘴角掛著淡淡的微笑。

“賈總，你好！我叫蘇南煙！”

不卑不亢，很有氣場，賈銘微微有些驚訝。

“蘇小姐，請坐！我想請問，這份檔案是誰讓你給我的？”

他收到的是一份市場調查報告，報告內容包括慶餘公司的概況，市場狀況分析，競爭態勢分析，市場預測及建議。

他剛剛粗略掃了一眼，發現這報告分析得很到位，給的建議都很中肯和實用。

最重要的是，還附了一份士成建材公司的調查報告。

如果有一個對兩家公司這麼瞭解的人才，他來幫自已，那麼在接下去與士成公司的博弈，他覺得勝算很大。

這份報告，沒有幾年市場經驗的人，一般是寫不出這些東西。

而眼前的姑娘實在是太年輕了，所以，他料定是別人託蘇南煙帶來的。

“賈總，你知道為什麼你的那些客戶會被何士成撬走嗎？”蘇南煙並沒有回答他的話，只看著他問道。

“這還有為什麼?因為他價格低啊！”賈銘不以為意道。

蘇南煙右手抬起，食指晃了晃，搖搖頭道：“賈總，我知道何士成和你那些的合作價，其實並沒有低多少哦！”

“怎麼可能？據我底下人彙報的，他們合