第38 章 敵人的敵人就是朋友 (第2/3頁)

作的價格確實比我們的低很多！”賈銘有些懷疑地看向蘇南煙。

“信不信，賈總儘可去查！有時候客戶報給你的，未必就是真的。我只告訴你，何士成能撬走你的客戶，很大一部分是因為——賬期！”

蘇南煙雙手交疊，看著賈銘自通道。

銘聽著蘇南煙的話，眉頭緊鎖。

他從未想過賬期這個問題會成為客戶流失的關鍵所在。一直以來，他都以為價格是決定客戶選擇的最重要因素。

“賬期？”賈銘疑惑地重複著這個詞，試圖理解蘇南煙話中的深意。

蘇南煙點了點頭，繼續說道：“是的，賬期。據我所知，士成建材公司給客戶的賬期遠遠比你們慶餘公司要長。

在現金流為王的時代，這對於很多客戶來說，是一個不小的誘惑。”

賈銘聽後心中一震，他開始回想起之前流失的那些客戶，似乎確實有一些在合作過程中提到過賬期的問題。

但他一直沒有太在意，以為這只是個別現象。

蘇南煙是透過何士成的財務報表及合作協議分析出來這些，何士成的應收款其實特別多，看了他公司的報表。

蘇南煙都有些懷疑，其實都不用她怎麼出手，何士成就能搞垮自已的公司呀。

他的那些賬早晚會變成爛賬、呆賬。

而透過蘇萍萍她也大概瞭解目前何士成最大的競爭對手就是慶餘。

原本蘇南煙計劃的是如果蘇萍萍願意自已開一家公司，她可以幫她對付何士成。

現在她看到蘇萍萍在房產公司上班，完全已經沒有之前頹廢的模樣。

只是偶爾聊天說起何士成她的眼神是不甘的，蘇南煙知道她肯定還恨他。

所以，敵人的敵人那就是朋友。

她只要想辦法幫助慶餘搞垮何士成不就可以了嗎？

“蘇小姐，你的意思是說，何士成透過提供更長的賬期來吸引我們的客戶？”賈銘試探性地問道。

“除了賬期，針對業績達標者還有年底返點！這是他們兩大殺手鐧！”蘇南煙挑眉。

賈銘一聽，臉色變得凝重起來，現在他已經能確定那份報告就是蘇南煙寫的，對她的態度不敢再有一絲輕視。

這個小姑娘，年紀輕輕不簡單啊。

“我很好奇，蘇小姐，你為什麼幫我？”

知道這些資訊，賈銘心中已經大概清楚自已要怎麼應對，這時他才考慮起這個問題。

“我只是不喜歡何士成這個人！”蘇南煙不屑道。

賈銘看蘇南煙的神色，作為人際老油條的他自然知道，她說得是假話。

然而這，並不重要，在賈銘看來，敵人的敵人那就是朋友了嘛！

這一點，他與蘇南煙的想法不謀而合。

蘇南煙是被賈銘熱情而又客氣地送出公司的，助理小甜一臉驚訝地看著她。她這個老闆，脾氣跟茅坑裡的石頭一樣，又臭又硬！

早上還見他一臉便秘樣，現在竟然笑得跟朵花一樣，真是神奇了！

蘇南煙離開慶餘公司後，在路邊等待公交車時，不經意間發現一個報刊亭。

在百無聊賴的等車時間裡，她隨手翻閱了幾本當下流行的雜誌，《讀者》、《新週刊》、《萌芽》和《知音》等等。

這些雜誌讓她感受到了濃厚的年代感。

在這個時代，手機尚未普及，QQ也剛剛起步，紙媒仍然是資訊傳播的主要渠道。

她記得小七曾經獎勵她一個“文思泉湧”的技能，而這個技能至今還未曾使用過。

於是，她迅速翻閱了幾本雜誌，竟然在最後一頁發現了投稿啟示。

更令人欣喜的是，這些雜誌都接受郵箱投