132房子賣給誰 (第1/2頁)

答案不用林若妍自己想，原書就寫了。

她之前賣了那麼久關子，大家情緒都調動起來了，她也該認真作答了：“這麼偏的地方就算造出別墅，太貴的那種肯定賣的慢。但是不賣別墅，只是建一批1.0容積率那種洋房板樓，比縣城又能好到哪裡去？生活居住也不如縣城，各種不方便。所以還是要賣別墅，才能少點建造成本，多賺錢。”

眾人也知道賣別墅的利潤高，王民問：“如果是賣別墅，就像是老凌說的，總要搭著一些板樓吧？這附近肯定沒人買，要來買的都是京市的。我們想了半天也想不出讓京市那邊的人來買，能有什麼吸引力。林總，趕緊給我們解惑吧。”

“既然王總髮話，我就不再藏私。當然這都是我個人的想法，哪裡說的不對，大家及時糾偏。”林若妍客氣完，就結合原書，把類似的郊區大盤XX新城的客戶描摹搬了出來，

“真有錢能買幾百萬傳統大別墅的人，的確不會瞧上這地方。但是有那麼一批城市新貴，掙的錢不夠買三五百萬的大別墅，也不想在城裡住一輩子高樓大廈鴿子籠。他們現在要實現這個夢想，就是攢錢回鄉自己宅基地上蓋小樓，或者是去家鄉的省城買大房子，一套不夠就多買幾套。

可是這些人還年輕，事業也都在京市，家鄉置辦了房子，一年也未必能有機會回老家去住幾天，父母雙親就算住在那樣的大房子裡，也還是遠離子女。”

在場幾位都算是事業有成的男人了，他們當初背井離鄉打拼，掙了錢回家翻修宅基地，然後去省城買房，把雙親安置在省城，心態和林若妍說的差不多。最終期待，是自己透過奮鬥，能在更好的地方買更大的房子，和家人團聚在一起。

他們是混出來了，能夠實現這個夢，但有更多所謂城市新貴，可能一直給別人打工，一輩子也買不起大別墅。

莫非林若妍要造一些便宜的小別墅，讓買不起大別墅的人，也有機會實現類似的夢想麼？想法是挺好，不過這種小別墅會不會賣不了太貴，高不成低不就的，還不如蓋成廉價板樓賺錢呢？

“這些城市新貴，追求生活居住條件的改善，有審美，看不上普通樓房大戶型。平時又因為工作和子女的教育不得不住在京市城區內。他們在節假日返鄉，路途遙遠的可能也就春節能回去一趟。週末則開車去周邊玩耍，體驗田園牧歌短暫度假。

這些人肯定喜歡有天有地的別墅，也希望投資的房子能繼續升值，不會像真正有錢人那樣，只把房子看成居所，漲跌都不會賣。他們會賣，在房子價格漲到預期後，果斷出手。

我的目標客戶，是沒有購買或者住過真正大別墅的那些新貴。他們來京市打拼，渴望更上一層的生活模式。城裡有房，郊區有別墅。自己不住，還能把家鄉的父母接過來安置在有天有地的地方，他們週末開車來這個第二居所與親人團聚豈不是很好？

樣子上看得過去像別墅的，有天有地的，哪怕面積稍微小一些，他們都能接受。關鍵是將來這房子能高於買入的價格賣掉，算是一種過度，讓他們實現買真正大別墅的夢。

現在京市郊區，或者範圍更大一些高速沿線，哪個專案能滿足他們的需求，他們要實現這個夢，上車的門檻是多少錢？”

目前一般工薪階層家庭年收入有二十萬的已經是屬於成功人士了。王民開酒店的，圈子也比較廣，若有所思點點頭：“林總說的這樣一類人確實存在。平時來我這個酒店的京市人，在京市大多都買了商品房，一套二三十萬的電梯高層小洋房什麼的，也還算繁華地段。他們全家年收入十萬二十萬，努力工作攢錢三五年，就能全款買了。

而且聽說能貸款買房，首付很少的錢，往後慢慢還月供。一大家子湊個幾萬首付並不難，每月工資也可以輕鬆還貸款。但是他們