第7章 沒必要的擔心 (第1/2頁)

談好價格，就要提供服務。

接下來就看服務好不好，同樣是哆嗦一下，服務好了就物超所值。

沈槐安要讓李連山物超所值。

“李叔，透個底吧，冰棒成本是不是2分錢？”

李連山略一猶豫還是說道：“實際1分8厘，我算是賣得好的一波人，冰棒廠老闆給我的價格也低。

這是算上冰糕後的平均成本價，也就是你，別人我可不說。”

沈槐安了然，不管什麼年代，銷量的多少決定了賣家成本的高低。

而在產品相同，品牌相同，服務相同的情況下，必須要改變思路，才能破圈。

而沈槐安的思路，就是賣得要比別人便宜。

“李叔，等下火腿廠下班後，你就開始吆喝，按照下面的話說。”

“買五送一，買5根冰棒送1根冰棒，買5根冰糕送1根冰糕。”

李連山不用多想，立刻就反應過來了。

“這樣我就賺的少了。”

他有些激動，一時反應不過來，下意識就有些牴觸。

沈槐安耐著性子解釋：

“李叔，你這一箱賣完，按照之前的利潤來算，一天能賺12.3。

如果買5送1，利潤就會縮減到6分5，那麼150根冰棒收入9.79。

如果一天的銷量翻了一番，賣出了300根冰棒，收入就有19.5。

雖然單價便宜，但數量提升，實際你賺得更多。”

其實這在未來是很簡單的促銷手段，利用了老百姓愛佔便宜的心理。

但與之配套的就是銷量提升，反之收入非但沒減，反而得到了提升。

在未來讓別人嗤之以鼻，卻又每次上當的手段，用到現在就是大殺器。

尤其是大家普遍預設不講價，都在賣1毛一根的時候。

誰先降價銷售，誰就能獲得佔得先機。

經過一通分析，李連山終於反應過來，他看的太短。

“你說的對，我一時間反應不過來。

賣的多了我自然會賺得多，積少成多也是可以。

如果工作時間不變的話，一天的銷量可能會翻三倍……”

他自言自語，想要算清裡面的賬。

而且還有一點他也馬上想到，銷量翻了兩倍以上，冰棒廠老闆會怎麼看？

估計不用他提，對方都會再給他降點成本。

畢竟之前他賣的多的時候，也是冰棒廠老闆主動提出來降成本。

要是老闆不主動提，他就主動要。

有時候主動點會有意外收穫，有可能對方就等著你主動呢。

看似猶抱琵琶半遮面，實則早就想敞開心扉深入瞭解。

尤其是男人，更應該主動出擊，開疆擴土，讓地盤變得更大。

不要擔心大了不好管理，你留著拳頭幹嘛呢？

雖然想通了其中的關鍵，但李連山卻有些猶豫了。

人在社會上混，總得要點臉面。

縣城賣冰棒的都在一個地方進貨，進貨的時候總是見面，見的面多了也就認識。

他要是突然降價，要是讓別人知道了，會不會在背後挫他脊樑骨。

“小沈，你說的很有道理，但我有點擔心。

你說別人知道我降價賣，會不會在背後說我？

而且買5個送1個……不是誰都會吃冰棒。

我佔這個點已經很長時間了，在這裡最多能賣出70多根，那還是做多的時候。

這個不像吃飯，到點必須要吃，它就是個冰棒。

而且這樣做……是不是不地道？”

李連山一股