為了讓新繡娘們更好地掌握所學的技能,簡瑤瑤設計了一個實操演練環節。

“現在我們進行一個實操演練,我會隨機叫一位繡娘上來展示某個產品,你們的三位師傅會隨機給你們點評,大家都要準備好。”簡瑤瑤宣佈。

她首先叫了蘭娘,讓她展示乾花耳環。

蘭娘走上前,拿起乾花耳環,輕輕搖動,讓耳環在光線下閃爍。她模仿著簡瑤瑤之前的講解,細心描述每一個細節:“這對耳環不僅美麗,還能增加您的氣質。您注意看,每一朵乾花都是手工製作,完全不掉顏色,不但和鮮花一樣,還不會變色,能一直用下去。”

阿月先站起來,表示鼓勵,“大家看,蘭孃的展示很有感染力。她不僅展示了耳環的美感,還強調了它們的獨特製作工藝。”

接下來,簡瑤瑤叫了梅香,讓她展示乾花香囊。

梅香拿起香囊,放在鼻尖輕輕嗅了嗅,然後介紹道:“這香囊呀,不僅是裝飾品,還能散發出怡人的香氣,除了掛在身上可以外出用,還能掛在櫃子裡讓衣物時刻沾上清香。就算出門不帶,您的衣服也是自帶香氣的!”

翠兒點評道:“梅香很好地展示了香囊的多功能性和美觀性,又讓顧客感受到它的實用性。”

“大家要記住,在介紹產品時,一定要注意細節,把每一個優點都放大展示出來。”簡瑤瑤補充道。

接下來是翠珍,她被要求展示乾花禮盒。

翠珍拿起禮盒,細心展示盒上乾花,輕輕撫摸每一朵花瓣:“這是我們的小紅鋪的禮盒,每一朵花都是精心挑選,包裝很精美。您只要在我們這選上一些您喜歡的東西放進去,這樣的禮盒送出去肯定獨一無二,有面子。”

阿秀點頭讚許:“翠珍的展示很詳細,她不僅展示了禮盒的美觀性,還強調了它的禮品功能。”

最後是冬青,她展示了一款點綴有乾花竹編果盤,也得到了翠兒的一番點評。

“我希望大家明白,我們賣的不只是商品,而是一種生活方式,一種情感共鳴。”簡瑤瑤進一步說道。

她讓阿秀站到前面,給大家講講如何透過情感共鳴吸引顧客。

“比如這個乾花香囊,”阿秀拿起了一款香囊,“我們告訴顧客,這不僅是一個普通的香囊,而是像你的老朋友,是你家中的一部分。它可以帶給你一絲清新和愉悅的感覺。”

“很重要的一點,”簡瑤瑤補充道,“在展示的時候,我們不是單純的賣東西,而是在分享我們的情感和感受。讓顧客感受到我們對這些產品的熱愛和投入,他們自然會被吸引。”

培訓逐步深入,簡瑤瑤也開始思考如何讓縣城的小紅鋪像鎮子上的鋪子一樣能夠自我運轉起來。

一天夜裡,簡瑤瑤找到翠兒,與她單獨交談。

“翠兒,你願意留在縣城經營這家小紅鋪嗎?”簡瑤瑤問道,語氣中帶著些許忐忑。

翠兒略顯驚訝,道:“臘梅姐,你是說讓我留在縣城,不回去了是麼?”

簡瑤瑤點點頭,“對,所以你需要慎重考慮下,畢竟可能需要你一個姑娘家背井離鄉了。”

翠兒沉思片刻,抿著唇說道:“臘梅姐,你知道的,我有一個爛賭的爹,一沒錢就打我娘和我。就因為這,我們娘倆一直拼命做繡活,我孃的眼睛都熬壞了,就怕他拿不到錢打我們。”

簡瑤瑤心疼地看著翠兒,“翠兒,你一直沒說這些,我竟然都不知道你竟然有這樣的難處?”

翠兒低頭,眼淚順著臉頰流下,“我原本覺得這輩子無望了,和我娘一樣,一輩子做繡活填我爹的賬。”

“可是自從來了小紅鋪,我終於知道除了會做繡活,我還會很多別的。現在我賺的錢也夠我娘不要再做繡活了!”翠兒