第6章 李老爺 (第1/2頁)

簡瑤瑤和王君南帶著一些樣品，跟隨李玉蘭的婢女來到李府。李府是鎮上最富麗堂皇的宅子，外觀氣派，院內花木扶疏，顯示出主人的非凡地位。

王君南顯得有些緊張，他低聲對簡瑤瑤說：“臘梅，你說李府的人為什麼要找我們？我們不會因為在集市擺攤賣的太好，得罪了他們吧？”

簡瑤瑤拍了拍哥哥的肩膀，笑道：“哥，你放心，不至於的。李老爺的繡禾堂是賣成衣的，不至於因為我們這點小生意做得好要針對我們。只是對我們的小包感興趣。放鬆點，我們這是去談生意，不是去見官。”

王君南依舊有些忐忑，但他堅定地說：“臘梅，不管怎樣，哥會保護你的。”

簡瑤瑤感激地看了哥哥一眼，心裡感到一陣溫暖，“謝謝哥，有你在，我什麼都不怕。”

李玉蘭引領簡瑤瑤和王君南進入內廳，李老爺正坐在主位上等候。李老爺身穿華麗的綢緞長袍，神情威嚴。他是繡禾堂的掌櫃，繡禾堂不僅是鎮上最大的成衣鋪子，也是縣城最大的成衣鋪子，在整個縣城有很多分鋪，這次也是因為母親重病，才會帶著李玉蘭回祖宅多住幾天。

李老爺經營成衣多年，精明能幹，繡禾堂在他的管理下生意興隆。他聽聞女兒在集市上買的小包在宴會上得了不少誇讚，便好奇的讓女兒拿來看看，不曾想這小包藏了不少奧妙。精明如李老爺，自然希望能夠見見簡瑤瑤，看看能否有生意可做。

只是沒想到來的竟然是一個15歲的小姑娘，李老爺眼裡閃過一絲驚訝，緊接著馬上擺出一副好客友善的模樣。

“王姑娘，請坐。”李老爺客氣地說道。

簡瑤瑤和王君南坐下，李老爺開門見山，“王姑娘，你們製作的小包很特別，我想購買你們的製作方法，不知道王姑娘意下如何？”

簡瑤瑤微微一笑，“李老爺，我們的製作方法是家傳技藝，估計要讓李老爺失望了，實在無法轉讓。不過，如果李老爺有興趣，我們可以談談長期供貨。”

李老爺眉頭一皺，顯然對這個回答不太滿意，“王姑娘，看你和你哥哥，也不過十五六歲，談什麼長期供貨？賣斷製作方法其實對你們更有利，錢也來得更快，也能更好的幫家裡改善生活。”李老爺上下打量了一番簡瑤瑤和王君南，確認二人應該生活拮据，需要一筆錢財。

簡瑤瑤鎮定地說：“李老爺，您是生意場上的老手，應該知道長期供貨才能帶來更穩定的收益。而且，我們的小包獨特，如果能長期供應給繡禾堂，定能為貴店增色不少。”

李老爺冷笑一聲，“王姑娘，你倒是會說。這樣吧，我出五十兩銀子，買斷你們的製作方法。”

簡瑤瑤心中暗笑，她知道這個價格遠低於實際價值，若她真是臘梅，估計早就感恩戴德地答應了，但她可是簡瑤瑤，忙笑著說道：“李老爺，五十兩銀子買斷我們的技藝確實看上去是李老爺您心善，給了高價。但這是我們的祖傳手藝，我們全家都指望著這門手藝吃飯。人不能只看著眼前的利益，還是需要細水長流地過日子才行。如果我們能長期合作，我相信我們的小包能給繡禾堂帶來的收益肯定遠遠超過李老爺您的預想。”

李老爺看著簡瑤瑤的堅定態度，心中對她沉著應對的態度頗為驚訝，但仍未完全放下成見。他轉而問道：“那你覺得，我們應該如何合作？”

簡瑤瑤迅速思索片刻，回答道：“李老爺，我們可以按銷售額分成。每賣出一個小包，除了本金李老爺需要給我們，我們還要提取三成的利潤，剩下的七成歸繡禾堂所有。”

李老爺目光一閃，顯然對這個提議感到意外，“你倒是獅子大開口，給了你本金還需要利潤的三成？”

簡瑤瑤自信地說：“李老爺，這事看著像是您吃虧了，但您仔細考慮下