第199章 華燈蔽月（2）
鬼使神差一般，雷石和沃通遠松共同促成了去標段化，但雙方的未來路徑完全不同，雷石屬於“自家磚瓦自家灶”，而那個光化聯盟還有待大量的資料標準進行填補。
迪拜人把雷石的方案稱為“中國方案”，大大小小從裡到外都放在一個籃子裡。使用雷石的基礎燈頭，使用雷石的控制系統，並把內部燈飾、外部光影的設計，也都放在雷石身上，這足以規避很多事。
對沃通遠松來說，這是不可容忍的事，這個時候他們又在想如果真刀真槍拼輸也就罷了，要是雷石的起航之路因為自己的一腳油門，那將是錐心扼腕般的痛苦。
但他們總有辦法，這一天義大利人維埃裡來到了光魔方，他對這裡並不陌生，但此時的景象卻讓他見到了一種頗為恢宏的儀式感。
只見光魔方的正前方，立起來一長排高有七八米的柱子，其上附著龍鳳圖案，周身打著金燦燦的燈光。這些光柱和維埃裡從中國帶回的一件藝術擺件一模一樣，他知道此物叫做“華表柱”，是華夏部落時代的一種圖騰。
奇異的是，有些亮著有些暗著。
維埃裡倒也坦誠，不遮不掩此行就是來做說客。他講了許多全球協作的話題，光化遠不僅僅是人們在迪拜看到的三個標段，未來不論硬體還是技術都有大量合作空間。拿飛浦來說，從雷石得到基礎燈頭只是全球採購的一部分，他們對美日也有需求。
“蘇總，沃通遠松的意思是，不願看到雷石和客戶方繼續溝通，他們希望雙方回到私下裡的談判桌上。而且他們讚賞那日雷石在論證會上的表態，這一下子讓我們所有人都不必分段做事，家家都可以把一個專案看成一個整體。”
“維埃裡先生，你知道雷石和沃通遠松最大的區別是什麼嗎？”
“我清楚他們有些事情做得很過分，但生意就是生意，蘇總是智慧的人，我不覺得這有什麼想不通的。”
“不，不是這些。”蘇清石緩緩搖頭，“雷石不僅與沃通遠松不同，和很多中國光化企業也不同。我們來自一個種桑養魚的小鎮，多年過去燈火成了我們唯一的出路，如果沒有燈火南鎮將是一座鬼城，這一點也不誇張。”
“所以我們對每個燈火領域的推進鞏固，並不是一家企業做到世界五百強對家鄉的反哺，而是中國中江南鎮的協作，我們需要一起保住這個飯碗。你所謂的談判本質上就是分地盤，雷石不能從這裡就割讓一刀。”
維埃裡笑了笑，他認為這不符合商業邏輯，甚至他很意外，彷彿看到了商人不該有的仁慈。
“蘇總，在商業的慣常認知中，頂層的版圖越大，隨從的部眾就越多，當你可以坐在沃通遠松對面的時候，意味著你已經開啟頂層協作，生意的強者是孤單的，但絕不是獨行的。”
蘇清石笑道：“我們來這裡很久了，雷石也做了好多事，但你要是把這些理解為我們只是為了坐在談判桌上，換來他們的認真對待，那真的是一件可笑的事。”
說話之間，蘇清石慢步向外走去。
“雷石並不孤單，南鎮的人已經到了deria街區，到了扎耶德大道的兩邊，還有不需多久之後的龍城二期，許多南鎮新興的光化企業，沒有一個人願意看到雷石握手言和。”
和初次見面相比，維埃裡覺得這人好生膨脹，他從一個競爭者變成了一個意欲通吃的人，最起碼在當下的環境裡，他的意志毫髮不讓。這是一種要蓋住迪拜的野心，讓人無論如何點不起頭。
“我還是想勸蘇總，國際化的長遠，是你們南鎮遲早要走的一步，而且談判桌自有談判桌的驚喜。”
“基礎照明雷石有價格優勢，內外燈飾雷石有設計優勢，驚喜算個什麼東西？”
