南鎮的九大集團公司，有建材集團公司、供銷集團公司，還有第一、第二、第三、第四商業集團公司，推銷隊伍十分龐大。
排程與分配是最初的職能，但隨著商品的活躍，不斷有新的業務找上門來，比如將港澳那邊的日用百貨流通到本地，把南鎮的花木、水果、紡品等推售出去。這些鎮辦企業的推銷員，人到哪裡產品就到哪裡，成為這個年代極有代表性的市場活動。
燈飾最早只是私差，做其他生意的時候夾帶著推一推，隨著貨量的充沛和規模的聚集，集團公司也重視起來，逐漸成為一門單獨生意。因為豐厚的報酬，加入進來的人愈發可觀。
南鎮的燈飾行業雖還談不上特色產業，但已見興旺的苗頭，面對產品走出去這個命題，鎮上相關部門也在推波助瀾。燈飾一旦跑出名堂，企業效益、用工問題、全鎮產值，增益都是顯而易見的。再結合各個村裡的企業，一種由農而工的新態勢，讓人得以初窺。
炎炎仲夏的一天。
商業公司一位名叫馮建龍的外銷經理辦公室裡，一個氣宇不凡的人前來拜訪。
馮建龍乃是多年跑市場的人，識人自然有些眼光，這眼前人不是一般人物。此人巍巍有態、精氣矍然，戴著翠綠的串珠和金色的手錶，皮帶扣上映著閃閃的宮殿之門，舉手投足雍容穩重。
這樣的人一看就是老闆，而且不是土老闆，此人名叫薛君山，細聊下來居然是南鎮人，外出闖蕩多年，一直做著日用品的生意。
不久之後，薛君山便把話題引到燈飾上，馮建龍毫不意外，除了南鎮人自己向外走，各行各業做代銷代購的外來人，注目起來燈飾的也越來越多。作為有本地背景的薛君山，更清楚南鎮內在的光火。
不過薛君山卻提出馮建龍從前沒有接觸過的模式，他想以企業的形式打造鎮辦商業集團的外銷鏈，也就是說各司其職同走一條路，鎮辦企業為薛君山的公司提供更大範圍內的貨源支援，薛君山的公司集中把貨投向市場。
雙方把燈飾廠商的回報再行細化，乍看去是遭到稀釋，但如果有更大規模作保，相當於垂直收益變成平行收益，絕對是一條值得探索的路。
當馮建龍看到“君山日用”的市場框架，內心的猶疑又被打消不少，說白了商業公司最終要成形的就是這樣的海量渠道，他雖然做不了主，但已決定向上彙報溝通。
此時，馮建龍忽然想到徐海風託付自己的事，後面一打聽，那雷石燈飾的當家人原來是徐海風的小舅子，這讓他格外上心。
這所謂的外銷鏈，只憑動動嘴皮子定然無法說服上面的領導，可要是薛君山能拿出現成鮮活的案例，把紙上的市場框架變為生動的市場流通，這個模式也就有了運轉的契機。
從現實的銷路來看，鎮裡的燈飾企業無疑路數更多，且不得不說，鎮上企業自八二年的時候便有人提燈走天涯，摸索著這個行業最初的銷路。現如今，鎮上燈飾廠還在想方設法自身拓局，頗有進取精神。
反觀村子裡則一片粗放，走向另一個極端，幾乎沒有人去拓自家的銷路，都指望著鎮辦企業的推銷員。
更有一些不明就裡的村裡企業，把這裡面的事想得過於簡單，潛意識裡商業公司理所當然該如此。甚至為此還來鎮辦企業鬧事，全無市場概念邏輯，把事情想的和畢業生包分配一樣。
馮建龍心想，如果這個模式能帶動村裡燈飾廠的發展，不僅可以在短期之內快速擴充貨源，還能在鎮政府邀一道功，讓村裡的燈飾走出去，本就是當下的大議題。
有此思量之後，馮建龍果斷把雷石燈飾推給了薛君山，隱約間也傳達出幾分“試點”的意味。
薛君山心知，外銷鏈這個提法不是短期之內可以實現，首先他得博取鎮上的信任，把領
