受限於裝置規模和工人數量，時下雷石燈飾的月產量僅有五百多盞，蘇清石原計劃在產量積累一定規模的時候，分兩手行動。
一邊利用魏東來鎮上的店面進行展示，南鎮已經出現一些外地的採購商，雖然算不上活躍，但只要被看中，單子便小不了。另一邊蘇清石也得利用村裡企業的常規辦法，上門去商業公司找推銷員。
此時薛君山的出現，給蘇清石的第二條路指明瞭方向。而且薛君山不是一般的推銷員，有徐海風、馮建龍這層關係不說，還自帶久以成形的市場渠道。
薛君山很看好花魚燈的前景，但國內燈飾經銷商也是野蠻叢生，不乏兩頭吃的人。他認為應以家居大賣場的推介為主要方向，這樣一來就可以減少中間一道經手，把產品直接融入市場終端。
並且君山日用與一些酒店客戶已建立起多年的合作關係，無論裝修還是新店，壁燈之於酒店天生就很搭調，他會全力去推這一部分市場。
這讓蘇清石很快下了決心，這批花魚燈的市場定價是十元一盞，總銷售額兩萬元，按照慣例推銷員抽取一成五。也就是說薛君山只要把燈賣出去，就可以拿到三千元的報酬。
一個風和日麗的上午，雷石燈飾的第一批貨走出了廠區，來到渡口碼在兩艘船上。駛向南鎮、奔向市裡，籌劃了這麼久終於以商品的身份面市，也意味著蘇清石創業的第一桶金不遠了。
一個月後，蘇清石去了一趟商業公司，在與馮建龍的聊話中，表露出手頭緊俏的困境，藉由打聽打聽薛君山那邊的動向。
站在蘇清石的角度，外銷鏈最早是馮建龍提的，有關試點的舉措也是馮建龍在中間搭橋，所以蘇清石與薛君山的直接聯絡反而不合適。此事後面還可能牽出模式一類的東西，雙方把事情都歸在馮建龍這一個點，才合處事之法。
蘇清石想不急也不行，“缸裡的米”已經見了底，什麼都能拖，工人們的薪酬拖不得，村裡工酬再低，月月也有近兩千的支出。廠房租金和裝置費用在前期也是大頭，目前還拖欠著劉老闆的貨款。
若還是得不來這批貨的回款，蘇清石真要揭不開鍋了。
馮建龍知蘇清石緊切，但直言跑市場這種事各有各的特殊性，和村裡鎮裡創業的企業是一樣的道理，他們也要花時間磨事，有時也要紓解困境，希望蘇清石稍安勿躁。
就這樣，蘇清石又挺了一個多月。然而等他再到商業公司的時候，卻被告知馮建龍請假了。
是夜深沉，蘇清石回到家已經晚上九點多了。
離柵門外十幾米的時候，家裡傳來了爭吵聲。
“我早就和你說過，他不是做生意的料！行事衝動、輕信別人，這東西改不了！”
“你就好發脾氣，什麼都是別人的錯！這事能都怪清石嗎！他為什麼信了！”
姐妹吵個不休，不多時蘇清石又聽到一個軟綿綿的聲音。
“我有責任。”
蘇清石停下腳步，就地坐了下來。
蒸熱的夜風拂面而過，蘇清石卻手掌冰涼、冷汗涔落，雙手不知所措亂摸起來，忽然碰到了煙盒。他在這裡坐了許久，閉上眼的時候有一種天旋地轉之感，清落了幾分後，內心又大肆咆哮起來。
灼辣的菸草貫喉而入，帶給他一種從未有過的體驗，如硝煙抹平了原野，把向榮的草木變為屑一般的餘燼。蘇清石痛咳不已，聲音震在心底，又像坍塌了什麼東西。
或許在旁人眼中這只是一批貨，一批貨值有限的貨，不至於永難翻身的一趟經歷而已。但在蘇清石眼中，此中滿載自己的渴望、夥伴的期望、家人的厚望，縱橫商海離他太過遙遠，他最需要的是告訴身邊人，這條路走得直、闖得亮。
“你永遠沒必要向別人證明什麼
