第68章 這潑天的功績送給王振華 (第1/2頁)

金陵，百貨大樓。

逛商場的年輕男女不算少。

此刻，一家比較顯眼的門店外，站了一個店員，手上拿了件蝙蝠衫在身上比劃，對著過往客戶呼喊，

“走過路過，不要錯過！”

“出口美國的蝙蝠衫，霹靂舞同款，當下最流行的款式，在美國都賣兩三百一件的，國內只要九十九塊九！”

聽著店員呼喊，尤其她拿著個蝙蝠衫在身上比劃，多少也吸引了一部分客戶駐步詢問觀望。

“還挺好看的！”

“是挺好看的，只不過太貴了，一件衣服就賣一百塊錢。”

說著，駐步觀看的兩個女生也說著離開。

而這樣的人很多，全都在對價格望而卻步，九十九塊九一件，這個價格太高，就算流行也沒幾個人願意買。

一家麵館內，

趙箐箐鬆了口氣，總算說服了一家，這地推也不是那麼容易的，尤其親自上手就知道了。

這也更加體現出來徐志國的厲害，他接觸的可都是廠長、主任這些，卻能拿捏著他們走。

自己接觸的只是店員或者個體戶，就如此吃力，差距可不是一般的大！

“要是他在，會怎麼推薦啊，肯定效果比我好很多！”趙箐箐心中忍不住想著。

不過再難，她也得完成。

吃完麵，她繼續去遊說一些商戶，

雖然給老闆錢，讓她們安排一個人喊話，並且賣出去一件也給錢，

但是依舊有很多老闆不願意，覺得這樣會讓客戶覺得她們是黑店，以後都不過來消費了！

顯然，她把徐志國教的正經給忘了。

假如徐志國在，又該說她了，因為得用商家的痛點去引導談判，而不是單純的推銷。

應該用蝙蝠衫的稀缺性，結合店裡情況進行談判，比如說蝙蝠衫怎麼怎麼牛逼，賣了不光光賺錢還賺足了潮流。

又或者，蝙蝠衫的好看可以給你引流，讓更多人進店等等，渲染對店面有哪些好處。

總之，火候不到家！

——

黃昏，賓館內。

徐志國正拿著本子在那盤算，現在沒人知道他準備怎麼賣貨，但是他自己清楚，那就是現場帶貨。

此刻，他在算成本。

他需要賣的品分別是絲襪、的確良寸衫和褲子、蝙蝠衫、喇叭褲、大擺裙！

絲襪5塊，的確良一套6塊，喇叭褲4塊，大擺裙5塊！

這些是出廠價，合同約定是出廠價的70％，這樣算下來一套拿完是14塊，蝙蝠衫單獨的十塊！

不算自己付出的成本，拿這麼一套就是24塊錢。

市場價，這麼一套差不多一百塊錢，自己要是定價一百，這麼賣雖然利潤高，但是銷量絕對不會高。

這批貨自己可是拿了五萬套！

徐志國想了想，‘那就九十九塊九，一樣拿兩件，這個優惠力度絕對有機會賣光！”

這樣算下來，成本就是48塊，毛利潤差不多五十出頭，這一波要是賣完，收益直接破百萬！

想到這，徐志國深吸口氣。

他又仔細推演了下六萬人的購買力，六萬人要賣兩萬五千套貨，這購買比例依舊很大。

到時候，這些人要是沒帶這麼些錢，可就完了！

想到這，他決定再給王振華打個電話，伸手拿了件寸衫套上，匆忙出門。

電話撥通，響了十幾聲，徐志國心情急躁，也在此刻，王振華的聲音響起：“您好，找誰！”

“王主任，我，徐志國！”

“小徐啊，啥事！”王振華稱呼還是挺親切的。

“