不知不覺天色悄然暗了下來，就在蘇崢準備上鎖離開時，宋國峰蹬著三輪車回來了。
“蘇崢，我今天跑了十二家商店……”
宋國峰有些忐忑，說話明顯沒有底氣，今天跑了這麼多家商店，竟然沒有一家直接答應合作的。這讓宋國峰很是懷疑，懷疑自己能力不行，也有點懷疑蘇崢教的方法到底有沒有用。
蘇崢聽完淡然笑道：“你做事的方式沒有錯，而且做的很好。他們沒有直接答應也很正常，換位思考一下，如果你是個體戶，你能相信一個陌生人的話嗎？”
說話的時候，又有人過來，是宋國峰的同鄉。
每個人都把自己今天的經歷說了一遍，心態跟宋國峰類似，看蘇崢的眼神裡帶著懷疑。直到天色徹底黑下來，其他幾人都回來了，也沒見吳春生回來。
“行了，都別擔心。”
看他們情緒低落，蘇崢不得不出聲安慰，“銷售就是這樣，只要有恆心有毅力，就不怕沒有業績。再說了，你們自己都說那些個體戶沒有直接拒絕你們，這就是好現象，等他們確認了你們今天說的話，相信第二次拜訪時會有人選擇合作的。”
“辛苦一天了，我請你們吃飯。走吧！”
……
“13號倉庫……”
小鬍子目光在倉庫門牌上游走，看到13的數字後立刻加快腳步，即將走到倉庫門口時又刻意慢下腳步。裝作若無其事的從倉庫門口經過，沒有看到昨天那個姓宋的銷售人員，但他看到了倉庫裡堆放的衛生巾。
來回走了兩遍，一直沒看到宋國峰，小鬍子忍不住猜測姓宋的銷售人員是不是出去找其他商店了。
想想昨天在好幾家百貨商場看到的情況，小鬍子最終下定決心，大步朝著倉庫走過來。
“大姐你好，請問這是京城造紙十一廠的倉庫嗎？”小鬍子在林秀娥跟前停下。
林秀娥先是點頭肯定，隨後扭頭衝著倉庫喊道：“小二，有人來了。”
蘇崢從倉庫裡面出來，看了一眼小鬍子確認沒有打過交道，微笑問道：“有事嗎？”
小鬍子習慣性的掏出香菸，沒等遞給蘇崢就聽到蘇崢婉拒的話，將煙盒裝入口袋，小鬍子這才說明來意：“昨天宋國峰來過我的店裡，我考慮好了，今天過來了解一下怎麼合作。”
蘇崢笑著點頭，示意小鬍子跟自己一起進入倉庫，順手從破舊的辦公桌抽屜裡拿出已經無用的提貨單。
“廠裡前天剛發過來兩萬包產品，不到兩天時間就銷售出去一萬多包……”蘇崢有意無意的將提貨單展示給小鬍子，儘管他知道小鬍子不一定看得清楚。
一閃而過的提貨單隻能看到提貨日期，具體有多少東西根本看不出來，但小鬍子沒敢質疑蘇崢。目光在倉庫遊走，打量著衛生巾，看到‘滬市專供’的字樣時，眼睛不由一亮。
這年頭，但凡沾上專供這兩個字，無形之中就會讓人感覺非同一般。
地方企業誰敢亂用專供這倆字？首都的廠子就是厲害！
在倉庫簡單轉一圈，蘇崢將小鬍子領到辦公桌跟前坐下，隨意問道：“你要多少？”
小鬍子正襟危坐，笑著回道：“昨天有事沒來得及跟宋銷售員詳細瞭解，你們的衛生巾進貨價是多少啊？”
蘇崢知道小鬍子沒說實話，什麼叫沒來得及，明明是你們不信。不過他不打算揭穿小鬍子，點頭回道：“進價是一包六毛七分錢，一次性購買二十五包可以贈送你一包，準確算下來一包的進貨價還不到六毛五分錢。”
小鬍子表情變得豐富，昨天他在百貨商場打聽過，最低賣價也沒有低於九毛錢一包的。不自覺的前傾身體，笑著問道：“賣什麼價呢？”
“我們建議賣七毛錢，
