“蘇總，我對你剛才說的那個引導消費很感興趣。”
楚東昇對生意上的事情不感興趣，選擇跟短馬尾繼續留在裡面玩耍。陳志高和蘇崢兩人從裡面出來之後並沒有走遠，兩人就近選了一個小餐館坐下，隨意點了兩個小菜喝著啤酒。
陳志高表現出來的積極讓蘇崢暗暗高興，面對陳志高蘇崢並沒有賣關子的想法，放下酒杯緩緩說道：“陳總，我跟你分享一個我親身經歷的事情。”
“在我老家，賣茶葉蛋的基本上都會兼顧賣早餐，即便是不賣早餐，也會選擇跟賣早餐的攤位挨著，大部分經營者遇到顧客時一般都會詢問顧客要不要茶葉蛋。”
陳志高很認真的聽著，思路順著蘇崢的言語發散。他已經感覺到了，蘇崢今天說出來的東西並不是單指某個行業，所以他不自覺地把蘇崢說出來的東西套用到自己的生意上。
“主動詢問雖然能讓顧客感受到經營者的熱情，但這種詢問方式真的有效嗎？”蘇崢輕聲笑著。
“應該有效吧？”陳志高不確定的接了一句。
蘇崢點頭之後又是搖頭：“是有點效果，但卻達不到最好的效果。試想一下，如果你是賣茶葉蛋的，我是顧客。你問我要不要茶葉蛋，如果我有購買茶葉蛋的想法倒還好說，如果我沒有這個預算，大機率會說不要，你接下來還有話說嗎？”
陳志高微微一怔，幾秒種後開始搖頭，眼神變得好奇。
“那咱們對換一下位置，我是賣茶葉蛋的，你來到我攤位。小陳，要一個茶葉蛋還是要兩個？”一晚上都在小心翼翼引導著陳志高，雖然沒有不高興，但這種如履薄冰的心情總歸不是很愉悅，現在過過嘴癮還是挺不錯的。
陳志高愣了一下，隨後嘖嘖兩聲，端起酒杯衝蘇崢示意。
“第一種詢問方式跟第二種不一樣，同樣都是把選擇權交給顧客，但提供的選項不同，最終的結果就大不相同。同樣是兩種選項，第一種問話方式的成功率只有一半，第二種是不是會提高不少？這就是有效引導帶來的結果。”
陳志高點頭，意味深長地說道：“蘇總，我很好奇你腦袋裡到底裝了多少東西。”
看蘇崢不說話，陳志高輕嘆一聲，眼裡閃爍著精光對蘇崢說道：“以你的才華，賣衛生巾是不是有點委屈了？而且只有兩個城市的代理權，根本不足以讓你發揮自己的能力。”
“蘇崢，跟我幹吧！你過來幫我，我給你百分之二十的利潤分紅，經營方面的事情全權交給你，保證給你足夠大的舞臺。”
這次輪到蘇崢愣住了，他根本沒想到陳志高會說出這樣的話。再想想他乾的生意性質，蘇崢果斷搖頭：“感謝陳總的信任，不過我暫時沒有換行業的想法，不好意思。”
陳志高並沒有打算放棄，“蘇總是不是對分紅不滿意，那你說個數。”
蘇崢笑著搖頭，拿起酒瓶給陳志高添滿，放下酒杯時突然感慨道：“陳總，改革開放是一次前所未有的大浪潮，相比起安安穩穩賺錢過日子，我更喜歡親自下場，哪怕是失敗了，人生也沒有遺憾。”
連續被拒讓陳志高有些不舒服，臉上的笑容慢慢淡去，“蘇總，你準備用什麼好處讓我放棄粵省的市場銷量？”
沒等蘇崢回答，陳志高又開始搖頭：“如果只是引導消費，不夠啊。”
“我沒想著讓陳總放棄粵省市場啊！”
蘇崢端起酒杯抿了一口，“古話說得好，斷人財路如同殺人父母，我怎麼可能阻止陳總賺錢呢。”
陳志高笑著，卻不說話。
自信的可不止是蘇崢，陳志高同樣擁有很強的自信。
“之前我就說過，我可以幫陳總爭取粵省的銷售權，算是感謝陳總這段時間對我的支援。”
