蘇崢笑著搖頭，前世他剛開始做業務時，負責帶他的師傅經常掛在嘴邊一句話：面對客戶，永遠不要讓客戶知道你口袋裡有多少糖。
一開始蘇崢並不能理解這句話的精髓，在他看來，想讓客戶在自己這裡簽單，必須拿出最大的誠意才行，直到他越來越熟悉業務後才明白師傅說的是真理！
業務員掏出百分百的誠意對待客戶，在客戶看來很有可能還有更多好處，因為討價還價是生意人的天性。第一次就拿出百分百的誠意，一旦遇到貪心不足的客戶，接下來如何應對？
拿不出更多的好處大機率會得罪客戶，向領導上級討要更多的優惠政策？置公司利益於何地？
到最後，很有可能兩頭不是人。
這個道理，蘇崢銘刻於心，所以他不可能輕易給出更大的優惠力度。
萬一那些零售商店沒有全力以赴銷售自己的產品，還想投機取巧吃五百包的優惠力度怎麼辦？
所以，更大的好處必須留著應對有可能發生的不好情況。
對此，蘇崢其實已經有了計劃。
他相信只要自己拿出後續的好處，沒有人能拒絕。
快到中午時，馬勝利騎著三輪車回來。
“叔，給。”
馬勝利從兜裡掏出一包未拆封的香菸遞給蘇明強，蘇明強沒有伸手去接，馬勝利嘿嘿一笑又從兜裡掏出一包，“我還有呢，這是人家送的，不要白不要。”
下午，蘇崢騎著三輪帶著馬勝利和蘇明強以及三臺電視機前往火車站。
為了保險起見，蘇崢特意給你馬勝利買了兩張臥鋪車票，一床鋪位休息，另外一床方便擺放電視機。
把電視機送上車後，蘇崢從兜裡掏出一封信遞給馬勝利，“你把東西送到地方後抓緊時間回來，接下來的時間會更加忙碌。”
馬勝利把信封塞進衣服內兜，拍著胸膛說道：“放心吧二哥。”
……
膽子太大了！
看完蘇崢給自己寫的信，蘇峰驚得頭皮發麻，信紙在指縫之間輕輕顫抖。
最近這段時間蘇崢變化很大，就像換了一個人似的，雖然蘇峰在積極接受這種改變，可他做夢也想不到自家兄弟能有這麼大的膽子。
強壓住內心的激動，蘇峰低頭再看信紙中的內容，反覆看了幾遍之後，將信封摺疊起來，壓住枕頭下面。
坐在床上發了一會兒呆，蘇峰深吸一口氣起身，眼神堅定走出家門。
“你說啥？”
京城火車站售票廳值班室內，蘇峰和鄭森相對而坐，鄭森驚呼一聲後意識到不對，先是朝著門口方向看了一眼，似乎不太放心又起身走到門口拉開房門伸頭朝外左右掃視一眼。
重新關上房門，鄭森將椅子拉到蘇峰身邊，兩人靠得很近，壓低聲音說道：“小二這是吃了熊心豹子膽了？”
“小二說只要能成功，一個月就能賺到一年的工資。”蘇峰同樣保持極低的聲音。
“這不是錢的事兒！”
鄭森反駁一句，雙手伸入口袋，摸出香菸之後點燃，將香菸丟在桌子上還沒來得及說話就看到從不抽菸的蘇峰竟然伸手拿起煙盒掏出一根，這讓鄭森明白，看似平靜的蘇峰其實並不平靜。
“小峰，要是其他事兒，不用你多說我能幫肯定幫。關鍵是這事兒也太內什麼了，弄不好就是蹲大牢的結果。”
蘇峰不會抽菸，點燃之後也只是讓煙霧在口腔內停留幾秒，吐出一口煙霧，蘇峰也是皺起眉頭，他哪能不知道這件事的嚴重後果，可小二都寫信回來了，怎麼說也得試一試。
“我覺得小二不會出昏招，他既然說了，咱們好歹試一試唄，真要不行再想其他辦法。”
鄭森
