第18章 以安的籌謀 (第1/2頁)

“家兄提出的800萬的價格差異，不知道方總是如何考慮的。”喬以安將手中的資料推到方總面前，看著他微笑著說道：“對於雙方談判的差異條款，我在合同上做了標註，我的意思是，既然大家都提出來了，也僵持了這麼久，都是有合作誠意的。”

“某些條款上，我們各讓一步，也好讓這個專案迅速啟動起來；這也是我回國處理的第一個專案，對我在家族的地位至關重要，所以我能讓的，我都會讓；GF能通融的，我希望方總也不要太為難我才好。”

喬以安看著方總，將話說得十分的委婉……意思是在合同上標註的條件，已經是他的底限了。

方總點了點頭，邊仔細的看合同標註，邊說道：“我理解，於我來說也是一樣的，在總部的期限內若不能完成併購，彩妝事業部所有的支出都得由大中華區來承擔，若是如此，大中華區今年的利潤決無完成的可能。”

“這也是為什麼，我急著和另一家公司接洽的原因，不是我們沒誠意，是實在是等不起啊。”

“真是抱歉，因為我們工作的不到位，給您添麻煩了。”喬以安的眸光微閃，淡然說道：“我看了下，大家有異議的主要集中在三個方面。”

“第一點，GF商標在市場上的使用時間，這個我同意GF的意見，推廣方式也可以與GF合作；第二點，價格有800萬的差異，我將之前談判的財務預算做了全方位的測算，包括GF彩妝事業部的有形財產、無形資產等等，我認為在貴公司提出的價格上，再少300萬應該是個合適的數字，這裡有一份市值測算表，您可以看一下。”

“第三點，關於彩妝事業部人員安置的問題。這一點，只要貴公司能給出適用於喬氏的組織模式，我覺得安置多少人並不是問題，您說呢？”

方總從資料裡抬起眼睛，看著喬以安，想了想說道：“第一點二少能同意，那就不存在疑議，實際上這一點，並不在我的許可權範圍內，所以二少能同意，我們的合作就成功了大半。”

“第三點，二少剛才見到的關希圖關助理，是總部外派過來，專門為這次的專案做人力資源規劃以及人員安置方案的，她的專業度二少完全可以放心。”

“至於第二點，確實不在我的許可權範圍內，我需要向總部申請一下，據我對總部的瞭解，原則上沒有太大的問題。”

“不過，我們和‘藍鼎’公司也有交流，他們的方案我們也同時報到了總部，總部兩天後，會有批覆檔案下來，在這兩天，關希圖會將兩家公司的人員安置計劃與兩位確認下來，最後能批覆哪一家，就在這300萬和人員安置的方式上頭了。”

方總並沒有明確表示，喬以安的讓步，一定能得到最後的合作。原本是他著急賣的，現在有兩個上好的買家，他倒是真要比一比、選一選了。

只不過，喬以安與秦藍比起來，他當然更傾向喬以安……這個小夥子太聰明：第一條是總部的死規定，根本不可能改變，不同意第一條，合同就沒辦法繼續；

第二條，300萬正好是大中華區總經理的審批許可權，若意屬於喬氏，他自己就可以批，是不用報到總部的……這個年輕人，對這個政策把握得相當的準。

至於第三條，他基本表態，照單全收了……這是他的姿態，對GF這樣跨國公司工作專業度、人員素質信任的姿態。顯然比那個秦藍，在哪方面都要表現出高人一籌的姿態要聰明得多。

所以在挑挑選選的過程中，他在心裡，基本已經確定了喬氏，最後當然只看關希圖能溝通下來的人員安置情況了……他還打著另一個算盤，若人員安置率在85%以上，300萬的費用，也等於沒讓，其實是一個雙贏的方式。

“二少以為如何？”方總看著喬以安微微一笑，朗聲問