第32章 鄰居試水 (第1/3頁)

黃褐色的粘稠膏狀物裝滿了幾個回收來的舊鐵桶，散發著礦物油和某種新增劑混合的獨特氣味。

幾十公斤，這就是第一批【基礎齒輪潤滑脂】的全部產量。

李向前用布擦了擦手上的油漬，看著這幾桶其貌不揚的東西。

東西是造出來了，可怎麼變成錢？

直接扛著去工廠推銷？紅星廠那種地方，沒門路連大門都進不去。就算進去了，誰信一個來路不明的小年輕？怕不是直接被當成投機倒把的典型，扭送保衛科。

風險太高，收益未知。

去供銷社或者五金店？更不可能，人家要正規發票，要單位介紹信。他這三無產品，連門檻都摸不到。

念頭轉了一圈，最終還是落在了那個魚龍混雜，卻又最講究“實效”的地方。

黑市。

那裡不需要品牌，不需要資質，只需要你的東西夠好，夠便宜，能解決問題。

潤滑脂這玩意，目標客戶很明確。跑運輸的個體司機，車子就是飯碗，保養上心；小修理鋪的師傅，靠手藝吃飯，好用的油能省事；還有那些工廠裡負責裝置維護，或者偷偷摸摸想撈點外快的採購員、機修工。

這些人，很多都在黑市邊緣活動。

他自己不能出面，目標太大，太扎眼。

得找個代理人。

腦海裡浮現出孫強的臉。

老實，可靠，力氣大，嘴巴也還算嚴實。最關鍵的是，孫強成天在外面跑，工地、貨場、車站，認識不少底層討生活的人，三教九流都有接觸。

讓他去試水，最合適不過。

晚上，李向前把孫強叫到屠宰場角落一個剛清理出來的房間。

他指著那幾桶潤滑脂。

“強子，這東西，你拿點樣品出去，試試能不能賣掉。”

孫強湊過去，用手指摳了一點，捻了捻，又聞了聞。

一股不算好聞的油味。

“李哥，這是啥油？黃油？”

“比黃油好。”李向前言簡意賅，“你拿去給你認識的那些開車的，或者修車的師傅試試。告訴他們，這玩意兒潤滑效果好，耐用。”

孫強有點懵。

讓他去賣東西？還是這種看著就不怎麼樣的油？

“李哥，這……能行嗎？人家能要？”

“試試總沒壞處。”李向前遞過去一個小油壺，裡面裝了大約半斤的樣品，“你別直接說賣，就說是朋友給的，讓他們試試效果。要是覺得好用，再談價錢。”

他從口袋裡掏出十塊錢，塞給孫強。

“這是活動經費。如果有人願意買，賣出去一桶，我給你這個數。”李向前伸出兩根手指。

“兩塊？”孫強眼睛亮了一下。

一桶油提成兩塊錢，這可不少！他平時在工地搬一天磚，累死累活也就掙這麼多。

“對，兩塊。”李向前拍了拍他的肩膀，“這事兒辦好了，以後少不了你的好處。”

巨大的利益擺在眼前，孫強那點猶豫立刻煙消雲散。

而且是李哥交代的事，他信李哥。

孫強臉上露出憨厚的笑容，用力點頭。

“李哥，你放心！我保證給你辦妥了！”

他小心翼翼地收好錢和小油壺，心裡盤算著該去找誰。

第二天開始，孫強就利用各種機會推銷起來。

去熟悉的貨運站，看到相熟的司機老王正在給解放卡車的轉向節打黃油，他趕緊湊上去。

“王哥，忙著呢？”

老王頭也不抬，“嗯，這破車，轉向越來越沉，不打油不行。”

孫強瞅準機會，掏出小油壺，“王哥，我這有