10 研究對手，是提升賺錢能力的最快途徑 (第1/3頁)

兵法有云：“知已知彼，百戰不殆；不知彼而知已，一勝一負，不知彼，不知已，每戰必殆。”商場如戰場，這句話同樣適用於商業競爭。

研究對手，是提升賺錢能力的最快途徑。研究對手，就是研究成功。研究對手，就是研究失敗。研究對手，就是研究自已。

一、研究對手，就是研究成功

成功一定有方法，失敗一定有原因。研究對手，就是研究對手的成功方法。

我們來看一個案例：

在江西九江，有兩家相鄰的飯店，左邊一家生意非常興隆，右邊一家生意卻蕭條冷清。

這家生意冷清的飯店老闆認為，是左邊飯店的飯菜口味比自已的好，於是，他花高薪聘請了星級大廚，甚至把左邊飯店的特色菜照搬過來，但生意仍然不見好轉。

萬般無奈之下，他向一位朋友求救。朋友來到他的飯店，細細觀察了一番後，建議說：“你一定要讓自已的飯店有特色才行，這樣，才能吸引顧客。”

飯店老闆聽後，如獲至寶，馬上著手打造自已的特色菜，又是上電視，又是打廣告，又是發傳單，又是搞促銷，但生意仍然沒有多大起色。

朋友見狀，又來到了他的飯店，這時，他發現飯店門口停了很多車，但進飯店吃飯的客人卻寥寥無幾。朋友好奇地圍著飯店轉了一圈，終於發現了問題的癥結所在：原來，飯店門口有一個很大的化糞池，從化糞池裡散發出來的臭氣，燻得過往的行人都要繞著走，誰還有心思吃飯呢？

於是，飯店老闆馬上把化糞池改道移走。果然，從此以後，飯店的生意日漸興隆。

左邊飯店之所以生意興隆，並不是因為它的飯菜口味好，而是因為它的地理位置好，飯店門口沒有化糞池。右邊飯店的老闆只看到了表象，而沒有看到問題的本質，結果，他敗在了自已的“想當然”上。

研究對手，就是要研究對手成功的表象和本質，研究對手成功的偶然和必然，研究對手成功的昨天、今天和明天。

二、研究對手，就是研究失敗

失敗是成功之母，研究對手，就是研究對手失敗的原因，避免自已重蹈覆轍。

我們來看一個案例：

在河南鄭州，有兩家相鄰的超市，左邊一家生意非常興隆，右邊一家生意卻蕭條冷清。

這家生意冷清的超市老闆認為，是左邊超市的商品價格比自已的便宜，於是，他也把商品價格降了下來，但生意仍然不見好轉。

萬般無奈之下，他向一位朋友求救。朋友來到他的超市，細細觀察了一番後，建議說：“你一定要把超市裡的貨架重新擺放一下。”

超市老闆聽後，不以為然地說：“貨架擺放得整齊與否，和生意好壞有什麼關係呢？”

朋友解釋說：“貨架擺放得整齊與否，確實和生意好壞沒有直接關係，但貨架擺放得科學與否，卻和生意好壞有著直接關係。”

超市老闆聽後，馬上請朋友幫忙，對超市裡的貨架進行了重新擺放。果然，從此以後，超市的生意日漸興隆。

朋友解釋說：“貨架的擺放，是一門很深的學問。貨架擺放得科學，顧客在挑選商品時，就會很順暢，心情就會很愉快，就會延長在超市裡的逗留時間，購買的商品就會增多。貨架擺放得不科學，顧客在挑選商品時，就會很彆扭，心情就會很煩躁，就會縮短在超市裡的逗留時間，購買的商品就會減少。另外，貨架的擺放，還要根據顧客的行走路線、消費心理、商品分類、季節變化等因素，進行適時調整，只有這樣，才能最大限度地吸引顧客，才能最大限度地提升銷售業績。”

左邊超市之所以生意興隆，並不是因為它的商品價格便宜，而是因為它的貨架擺放得科學。右邊超市的老