8 合理安排現有資源,才有可能賺錢 (第1/3頁)
上層富人,不會告訴你的賺錢秘籍 回望餘生 加書籤 章節報錯
“五一”小長假期間,和朋友小聚了一下。朋友向我傾訴了他的苦惱,說現在的生意越來越難做了,同質化競爭太激烈,利潤越來越低,生意一年不如一年,問我有沒有好的建議。
朋友的生意是開連鎖便利店的,在當地已小有名氣,擁有幾十家門店,覆蓋了大半個市區。朋友屬於白手起家,能有今天的成績,實屬不易。不過,這兩年受大環境影響,他的便利店生意確實大不如前,我能理解他的焦慮和困惑。
聽完他的傾訴,我笑著對他說:“你的便利店生意之所以難做,是因為你犯了大多數生意人的通病,只盯著自已的‘一畝三分地’,沒有充分整合利用身邊的資源。”
他聽後一臉茫然,不解地問我:“我做的是小本生意,能有什麼資源可以利用?”
我繼續對他說:“你先彆著急,聽我慢慢道來。你有沒有算過一筆賬,你每家門店一天大概有多少人流量?這些人流量中,有多少是年輕人?他們除了在你店裡購買日常所需的商品外,還會不會購買其他商品?”
他若有所思地說:“這個我倒沒仔細算過,不過每天的人流量應該不少,年輕人也佔了很大一部分比例。至於他們在我店裡會不會購買其他商品,這個我就不清楚了,估計不會太多。”
我繼續啟發他:“那你有沒有想過,這些人流量中,蘊藏著多少商機?你有沒有想過,利用這些人流量,為你創造更多的收入?”
他搖了搖頭說:“這個我還真沒想過,我一直以為,我開便利店,就是靠賣商品賺錢,哪裡還能創造更多的收入?”
我笑著對他說:“你的思維太侷限了,只盯著商品本身賺錢,而忽略了其他賺錢的途徑。其實,你完全可以利用你現有的人流量資源,為你創造更多的收入。”
他聽後眼睛一亮,急切地問我:“那我該怎麼做呢?”
我告訴他:“很簡單,你可以嘗試在你的門店裡,引入一些其他行業的專案,比如共享充電寶、共享按摩椅、自動售貨機、快遞收發站等,這些專案都是零成本投入,只需要佔用你門店的一點點空間,就能為你帶來額外的收入。而這些收入,都是純利潤,不需要你投入任何成本。”
我繼續解釋說:“這些專案之所以能和你的便利店結合,是因為它們有一個共同點,那就是都依賴於人流量。你的便利店每天都有大量的人流量,這就是你的優勢資源。而這些專案,正是需要人流量來支撐,才能產生效益。所以,你和它們是互利共贏的關係,你可以為它們提供人流量,它們可以為你創造收入。”
他聽後恍然大悟,高興地說:“這個方法真好,我怎麼就沒想到呢?那我回去就試試。”
我提醒他:“不過,你引入這些專案的時候,要注意幾點。一是要選擇合適的專案,不能什麼都引進,要和你的便利店相匹配,不能影響你的主營業務;二是要和專案方簽訂好合同,明確雙方的權利和義務,避免後期產生糾紛;三是要做好專案的維護和管理,確保專案能夠正常執行,為顧客提供良好的體驗。”
他點了點頭說:“嗯,我知道了,謝謝你給我出了這麼好的主意。”
我繼續對他說:“其實,你除了可以利用你的人流量資源賺錢外,還可以利用你的商品資源賺錢。你有沒有想過,把你的商品資源,打造成一個平臺,吸引更多的人來加入你,和你一起賺錢?”
他聽後更加疑惑了,問我:“商品資源還能打造成平臺?這怎麼可能?”
我笑著對他說:“當然可以。你有沒有想過,你的便利店,其實就是一個社群,你的顧客,就是這個社群的成員。你可以利用你的商品資源,搭建一個社群團購平臺,把你的顧客都聚集到這個平臺上來,讓他們在你的平臺上購買商品,你從中賺取差價