賺錢，需要懂點心理學 (第1/1頁)

賺錢，其實是一場心理戰。不懂心理學的人，就算偶然賺錢了，也會憑實力虧光。所以，今天我想和大家聊聊賺錢和心理學之間的關係。

01 賺錢需要克服動物精神

人類，由動物進化而來，身上難免有動物的痕跡。所以，經濟學家會用“動物精神”來描述經濟主體的情感與自發性決策，比如，恐懼、衝動、樂觀、不確定性等等。

然而，這些動物精神，卻恰恰是投資的大敵。在《投資中最簡單的事》一書中，邱國鷺說：“人一旦賺錢了，往往會歸因於自已聰明、英明，賺錢了自信心膨脹，對市場不再敬畏，接下來往往做出錯誤的決策。”

“投資者虧錢的時候往往有挫敗感，甚至遷怒於別人，更糟糕的是喪失了進一步學習的動力。投資者要克服動物精神，才能做出好的投資決策。”

其實，不只是投資，做任何事想要賺錢，都需要克服動物精神，學會理性思考。比如，在股市中，恐懼和貪婪是兩種最常見的動物精神。

2007年，股市站上6000點，人人都在談論股票，人們相信股市會漲到8000點、10000點，這就是貪婪。於是，他們不斷追加投入，甚至賣房炒股，最後的結果卻是血本無歸。

2018年，股市一路下跌，人人都在談論割肉、虧損，人們相信股市會跌破2000點，這就是恐懼。於是，他們紛紛割肉離場，甚至發誓永遠不碰股票，最後的結果卻是踏空行情。

其實，無論是6000點，還是2000點，都只是一種極端情緒下的表現，而情緒總會迴歸理性，股市也總會均值迴歸。

所以，懂得心理學的人，會在6000點的時候保持恐懼，在2000點的時候保持貪婪。他們知道，在股市中，最重要的不是判斷對錯，而是你判斷錯了怎麼辦。

所以，他們會給自已制定好投資紀律，比如，跌到多少就補倉，漲到多少就賣出，然後嚴格按照紀律執行，而不是被動物精神所左右。

02 賺錢需要克服從眾心理

在法國社會心理學家古斯塔夫·勒龐所著的《烏合之眾》一書中，他曾深刻地指出：“一旦人們融入群體之中，其智力水平便會急劇下降。為了能夠獲取他人的認可與接納，個體往往甘願捨棄對是非對錯的判斷能力，甚至不惜以犧牲自身的智商作為代價，只為換取那一份令人深感安心的歸屬感。”

由此可見，盲目跟從大眾潮流，無疑是深藏於人性深處最為致命的弱點之一，同時亦是在追逐財富道路上難以逾越的巨大絆腳石。不妨以股市為例來加以闡釋，其中存在著一種被稱為“羊群效應”的現象。

每當股市呈現出上揚態勢之時，盈利的效果異常顯著，這便如同一塊散發著誘人香氣的乳酪，吸引著大批散戶如潮水般湧入市場。他們紛紛買入股票，進而推動股價節節攀升，而不斷高漲的股價又如同磁石一般，進一步吸引著越來越多的投資者蜂擁而入，如此迴圈往復，形成一個看似美妙的正向反饋機制。

然而，世間萬物皆有其規律和極限，股價不可能無休止地一路飆升。當股價上升至某個特定高度之後，必然會轉頭向下，開始下跌。此時，恐慌情緒迅速蔓延開來，原本緊密跟隨的眾多散戶們瞬間陷入混亂，爭相拋售手中的股票，從而引發大規模的踩踏事件。最終，那些曾經滿懷希望、跟風入場的散戶們只能眼睜睜地看著自已的資產大幅縮水，承受鉅額的虧損。