25 生意場要有角色定位，別老想當主角 (第1/3頁)

人一生中的每個階段，都有對應的角色要扮演。小時候，你是孩子，要聽父母的話；上學時，你是學生，要聽老師的話，好好學習；工作後，你是職員，要聽上司的話，好好幹活；成家後，你是家長，要聽孩子的話，他們才是家庭的希望和未來。

同理，在生意場上，也有不同的角色定位，你要找準自已的角色，別老想當主角。

1. 搞清楚你的角色定位

生意場上，你可能是廠家，可能是商家，也可能是終端消費者。但不論是哪一個，你都要搞清楚自已的角色定位。

你是廠家，就要做廠家該做的事

你是生產方，你的優勢就是會生產產品，除此之外，你還有什麼優勢？

很多人會回答：我還有資金優勢、技術優勢、渠道優勢、品牌優勢……

真的嗎？你確定嗎？

資金優勢？如果真是這樣，銀行早就找你貸款了，而且利息極低，還會求著你貸款。

技術優勢？技術這東西，如果真有優勢，早就申請專利保護了，而且會形成很高的行業壁壘，別人根本進不來。

渠道優勢？渠道這東西，是慢慢積累出來的，而且渠道商都是牆頭草，哪個廠家的產品好賣，利潤高，他們就賣哪個廠家的產品，而且渠道商還會“逼宮”，要求你每年降低返點，增加贈品，否則他們就“倒戈”。

品牌優勢？品牌這東西，都是“燒錢”燒出來的，而且品牌的定位，是消費者決定的，不是你自已決定的。

比如，一提格力，消費者就想到空調；一提美的，消費者就想到小家電；一提海爾，消費者就想到冰箱和洗衣機。這些品牌定位，都是消費者長期形成的認知，不是廠家決定的。

所以，作為廠家，你的優勢只有一個，那就是會生產產品。除此之外，你沒有任何優勢。

你的優勢，就是生產一款極致價效比的好產品，然後賣給渠道商。至於怎麼銷售，賣多少錢，是渠道商的事，跟你無關。

你是渠道商，就要做渠道商該做的事

你是渠道商，你的優勢就是會賣貨，除此之外，你還有什麼優勢？

很多人會回答：我還有資金優勢、人脈優勢、倉儲優勢、配送優勢、服務優勢……

真的嗎？你確定嗎？

資金優勢？如果真是這樣，銀行早就找你貸款了，而且利息極低，還會求著你貸款。

人脈優勢？所謂的人脈優勢，不過是大家互相利用，你能給別人帶來利益，別人才會跟你合作，否則你所謂的“人脈”，都是無效的。

倉儲優勢？倉儲是重資產投入，很多廠家為了降低運營成本，都是零庫存生產，作為渠道商，你確定要搞倉儲嗎？

配送優勢？現在的物流這麼發達，你所謂的配送優勢，不過是多了一層“搬運工”而已，而且配送不及時，還會被客戶投訴，你確定要搞配送嗎？

服務優勢？服務這東西，是建立在利潤基礎上的，如果沒有利潤，你所謂的“服務”，都是空談。

所以，作為渠道商，你的優勢只有一個，那就是會賣貨。除此之外，你沒有任何優勢。

你的優勢，就是找到一款極致價效比的好產品，然後把它賣給消費者。至於產品怎麼生產出來的，成本是多少，跟你無關。

你是消費者，就要做消費者該做的事

你是消費者，你的優勢就是會花錢，除此之外，你還有什麼優勢？

很多人會回答：我還有選擇優勢、投訴優勢、砍價優勢……

真的嗎？你確定嗎？

選擇優勢？你所謂的“選擇”，不過是在眾多產品中，選擇一款價效比最高的產品而已。但問題是，你怎麼知道哪款產品