19 爆款製造機：一場直播如何賣出1.5億零食？ (第1/3頁)

如果說2019年是直播電商的元年，那2020年則是直播電商的爆發之年。淘寶、快手、抖音等直播平臺相繼推出了一系列扶持計劃，加上疫情的影響，越來越多的品牌、商家、明星、KOL開始入局直播帶貨。然而，直播電商的火爆並不意味著人人都能從中獲利，隨著入局者的不斷增加，行業競爭愈發激烈，頭部主播和尾部主播的差距越來越大，不少商家反映自已砸了大價錢做直播，銷量和轉化率卻十分慘淡。

那麼，如何才能做好一場直播，在眾多的主播和直播間中脫穎而出呢？今天，我們就來複盤一場銷售額高達1.5億的零食直播案例，看看這個爆款製造機是如何做到的。

1. 直播背景

1.1. 直播契機

本場直播的商家是某知名零食品牌，擁有線下門店2000多家，產品線覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果乾果脯、素食山珍等多個品類，深受消費者喜愛。隨著品牌影響力的不斷擴大，商家開始尋求線上渠道突破，將目光投向了直播電商。

然而，商家在初次嘗試直播時，由於缺乏經驗，選品隨意、主播表現力差、優惠力度小，導致直播間觀看人數少、互動率低、轉化率差。面對這樣的困境，商家決定尋找專業的直播團隊進行合作，打造一場現象級直播，快速提升品牌影響力和銷售額。

1.2. 直播目標

本次直播的目標主要有三個：一是透過直播提升品牌知名度，吸引更多潛在使用者關注；二是透過優惠活動刺激使用者購買，提升銷售額和轉化率；三是透過直播收集使用者反饋，最佳化產品和服務。

1.3. 直播定位

根據品牌調性、使用者畫像和直播目標，商家將本次直播定位為“零食狂歡節”，主打“好吃不貴”的零食盛宴，滿足使用者宅家期間對零食的需求和渴望。

2. 直播策劃

2.1. 直播選品

選品是直播成功的關鍵。商家和直播團隊根據產品銷量、使用者評價、應季性等因素，精心挑選了50多款零食，既有肉乾肉脯、堅果炒貨等經典品類，也有果凍布丁、巧克力等網紅爆款，還有針對兒童、孕婦等特殊人群的零食，滿足不同使用者的需求。

同時，商家還推出了多款限量秒殺產品，如1元秒殺堅果禮盒、9.9元包郵等，增加直播間的吸引力和互動性。

2.2. 直播預熱

直播前一週，商家開始在微博、微信、抖音等平臺進行預熱宣傳，釋出直播預告海報、優惠資訊、主播介紹等內容，吸引使用者關注和預約。同時，商家還與各大平臺進行合作，透過付費推廣、資源置換等方式增加曝光量。

此外，商家還邀請了多位知名博主、網紅進行直播預熱，透過他們的社交媒體和直播間進行宣傳和推廣，擴大直播的影響力。

2.3. 直播場景

直播場景的設計也是直播成功的重要因素之一。商家將直播場景佈置成一個溫馨的零食小屋，牆上貼滿了品牌logo和直播主題海報，桌子上擺滿了各式各樣的零食和道具，營造出濃厚的節日氛圍。

同時，商家還準備了多個機位進行拍攝和直播，確保使用者可以從不同角度觀看直播內容。此外，商家還設定了互動環節和抽獎環節，增加直播間的趣味性和互動性。

3. 直播執行

3.1. 主播選擇

主播是直播的核心。商家選擇了多位經驗豐富、表現力強、粉絲基礎好的主播進行合作，包括品牌代言人、知名博主、網紅達人等。他們不僅擁有強大的帶貨能力，還能與觀眾建立良好的互動關係。

在直播過程中，主播們透過試吃、講解、演示等方式展示產品的特點和優勢，同時與觀眾