第五十章 高談闊論生意經 (第1/2頁)

許河說的頭頭是道，一字一句，都是跟這青菱鎮完全契合。

華東林雖然心高氣傲，但是本事還是有的，基本商業模式，框架那是門清。

聽完，他也忍不住點頭，隨即就問，“你說，用代理的方式，給農民傳授營銷方案，讓他們自產自己家產品，用我們的名頭和平臺做網際網路售賣，這我能理解，但是利潤會不會不太夠？”

許河的方法，就是教會農民自己賣東西。

可是學會賣，還是不夠的，還得有平臺，有售後保障，有牌子，有保險承擔。

這些，都是農民實實在在缺少的東西。

而許河就是提供了這些東西，然後在農民賺錢的同時，收取費用。

而華東林問的利潤問題，也是許河這套方案的致命缺陷！

農產品的競爭激烈，加上許河的公司屬於政fu背書，價格肯定不能走高階路線，而是親民路線。

這樣一來，價格自然不高，除去農民成本，運營成本，人力成本，物流保險等成本後，再去抽取利潤，這個利潤的確薄的很。

許河點頭道：“利潤的確不高，如果順利的話，一個月能做到的營業額也很有限，但是這只是方案第一部分，這一步只要走的踏實，可以不賺錢。”

聽到“可以不賺錢”這句話，華東林一下就急眼了，臉色難看得，像是要把許河吞進肚裡的鮑魚摳出來。

“許主任，我們的合資公司本身體量不大，在網際網路上搶農產品的蛋糕本來就不容易，你現在前期再不賺錢，往後不就被競爭對手壓的死死地？這是死路一條的商業方案！”

華東林激動地站起身，不知道是喝了酒還是因為憤怒，臉色漲的通紅，兩眼瞪的溜圓，活像是怒張飛。

“坐坐坐，華總這麼激動做什麼，第一步棋下的很快的，這是給農民賺錢，他們不會不幹的，只要一個月，這步棋就能落定，下一步就能賺錢啦。”

許河朝著他招手，示意他坐下，神態輕鬆地又喝了一口酒，接著說，“華總，那些最賺錢的人，他們都做到了一件同樣的事，你應該知道是什麼事吧？”

華東林壓下情緒，“他們的產品提供了價值，讓成千上萬，上億的人使用，自然能賺錢，賺錢的底層邏輯就是人多！知道你的人多，支援你的人多，你怎麼都能賺錢。”

“可是多少人能做到這一點？雖然賺錢的人都做到了這一點，可是想做到這一點，可是千難萬難！許主任你是當官的，對這一點我比你清楚！”

許河笑了，往椅背上一靠，說話慢吞吞的，“是嗎？那你知道不知道，什麼是群體？為什麼那些狂熱的粉絲，不管是追星的，還是追電子產品的，還是追宗jiao的，追上帝的，總能被聚集在一塊，爆發出巨大能量？”

“你又知不知道，為什麼那些人總是情緒誇張，一旦爆出什麼事情，都是要麼讓人感動涕零，要麼讓人大跌眼鏡？”

“你知道這些人的共同特點是什麼嗎？你知道這些共同特點在不同的文化土壤中表現的方式有什麼不同嗎？”

許河一連串的問話，讓這位年輕的商業人才憋不出半句話來。

華東林的臉更紅了，不僅僅因為酒，也因為對許河的驚訝。

為官者，讀政史哲最為常見，近年來的年輕高學歷官員，多半也是出自文科類。

至於許河這樣，一下丟擲這麼多為官者基本不學的東西，著實讓華東林吃驚了一把。

他皺著眉頭，心裡想，“這許河到底哪裡來的怪才，怎麼做事這麼另類？誰家當官兒的學這些東西辦事兒？”

華東林有一些好奇，眼巴巴的看著許河，等著他的下文。

許河清了清嗓子，喝了一口正山小種紅茶，砸吧砸吧