，意味著，一年內必分。“王哥的意思——是我們一人負責一個食堂去談嗎？”
“對的啊，沒事兒，兩個食堂的商家數都差不多，去哪個都一樣。到時候談不攏的，再一起談，實在不能搞的，就算了。”
哪能一樣，二食堂三樓就那一家快餐店，其他都空著廢棄了。而且從暑假，到下學期一半時間，都在翻修重整格局。只有三食堂談好了，才有的賺。而一食堂，那邊是學校外包，商家少且獨立於這邊商業街區域，不在考慮範圍內。
“我來搞三食堂吧，比較熟悉商家，問題不大。”張鋒脫口而出。
“欸...也行的，看來學弟很有信心啊。哈哈。”李磊倒沒想到張鋒這麼勇，好歹抽籤決定啊。
“那就這樣吧，反正搞不定的，還得要學長出馬呀...”張鋒手一擺，“走了走了，寢室的哉種們還餓著肚子。”
李磊見張鋒走了，臉上露出些許不悅。
“怎麼啦？”女孩看了一眼李磊。
“沒事兒。”這個學弟...愣頭青吧，真以為能掙第一桶金？
到寢室坐下，頹廢漢忽然搭著張鋒凳子，大聲道，“牛逼啊，峰哥要成張總了。”
“有這回事兒？”阿賓扒了口飯，“張總帶帶我唄，昨晚扎金花我都輸麻了。哎。”
“沒有沒有。”張鋒知道，做事前還得低調，“我就試試，幹個小兼職，掙個飯錢。”
“我超，”江濤湊過來，“啥兼職？我也想...”
“送——外——賣。”
“啊？”阿賓瞥了眼張鋒，“那玩意兒兼職掙不了幾個，別人都是全職乾的，風裡來雨裡去。知道吧？”
“峰哥又不是去校外幹，他是做學校裡的業務。”頹廢漢做出說明。
“學校...學校那也難掙吧，學生不都是去食堂嗎？有錢的跑ms、跑萬大廣場吃飯，誰花這個錢啊。”
“那你怎麼不去食堂吃飯？天天叫人帶飯。”張鋒必須懟阿賓了。
“我他媽...我早上六點才回來睡覺的，起不來！”
張鋒記憶裡，學校的單子可不少。一天下來，後臺資料顯示基本都上千單。蘇城的雨季時段，一天兩三千單不成問題，那時候，人手根本忙不過來。積壓單子，往往下單了一個小時，配送才能送到。那種雨天能掙錢，但也確實很累。甚至因為學校排水系統不佳，鞋子裡都灌滿水，舉步維艱，那是很辛苦的一段回憶。
兩點半，張鋒先和李磊碰頭，然後就去到了三食堂門口。
王成的意思很清楚——每個商家的堂食價格都是固定的，商家當前商品的每一個價格，都採集過來了。外賣訂餐價，需要比堂食高出一塊，而他給到商家的錢，是比堂食低一塊。給商家的價格是底線，如果能談到價格再低個兩角三角的，那中間收益，就歸談價人所有。
張鋒前世做過銷售，他明白這個底層邏輯——商家每個月，給學校的租金是固定的，食材成本也是固定的情況下，能透過線上渠道多賣一單，肯定就是多賺一點錢。而線上一旦做大了，商家勢必還要去競爭線上的份額，在價格方面，對學生來說也能接受。
目前校外的外賣是隻能送到大門口的，所以有的學生，乾脆就到對面商圈吃飯了。如果校內的做起來了，也是相當於跟商圈的商家競爭，這對校內商家來說是良性的。而且，品控仍舊是硬道理，真正衛生且有好味道的店家，一定是能透過線上增大盈利的。
張鋒盡力將過去幹銷售時，面籤碰到的各類人，都回想一遍——但的確很難記得了。連自己的一份自信時刻，都難以記起。或許，根本是沒有的——做銷售時的業績，堪稱loser。
但時空給了張鋒一次奇蹟，他相信自己能做到
