第2章 2011 年手機市場的銷售百態 手機店裡的價格交鋒與成交之喜 (第3/6頁)

在目前來說是頂尖的。4988 元的價格雖然不低，但絕對物有所值。您想想，這樣出色的配置和工藝，加上蘋果一貫的優秀設計和使用者體驗，這個價格其實是合理的。”

美女皺了皺眉，輕咬著嘴唇，目光緊緊盯著胡斌，一隻手叉在腰間，另一隻手伸出食指在空中點了點說道：“4500 賣不賣？我是真的很喜歡，但我預算就這麼多。你看我這手機都用了好久了，螢幕都有不少劃痕，反應也慢得不行，就等著換個新的，可這價格超出預算太多了。我本來還想著能省點錢買個好看的手機殼呢。”她邊說邊掏出自已那部螢幕有不少劃痕的舊手機在胡斌眼前晃了晃。

就在這時，不知從哪兒跑來一隻小貓咪，跳上了櫃檯，還不小心碰倒了旁邊的一個手機模型。胡斌趕緊去抓小貓，場面一時有些混亂。

胡斌好不容易把小貓抓住，放回地上，一臉尷尬地對美女說：“不好意思，讓您見笑了。”

美女忍不住笑了起來：“哈哈，這店裡還挺熱鬧。”

胡斌接著說道：“美女，4500 這個價格我們真的做不到啊。我們進貨成本就很高，而且還有店面運營的各種費用。您看 4800 怎麼樣？這已經是我能給您爭取的最大優惠了。我也是真心希望能滿足您的需求，讓您能用上心儀的手機。”

美女搖搖頭，眉頭皺得更緊了，提高了音量說：“那些東西我不管，我也問過其他店了，人家價格都比你們這兒有商量的餘地。4500 不行的話，那我再考慮考慮。反正手機店又不止你們這一家。”說著，她把手中的樣機往櫃檯上一放，雙手抱在胸前，一副不達目的不罷休的樣子。

胡斌趕忙說道：“美女，您彆著急走啊。您是真心想要，咱們再商量商量。要不這樣，我再跟店長申請一下，看能不能再給您便宜點。但我真不敢保證能申請下來啊。”

美女撇撇嘴：“那你快去，我就在這等著。不過我可沒那麼多時間，你得快點。”

胡斌跑到店長辦公室溝通一番後回來，擦了擦額頭的汗說：“美女，我跟店長爭取到了，4888 元，這真的是極限了。再低我們真的要虧本了。而且我還會額外送您一個價值398元的原裝手機膜加手機殼。”

美女思考了一會兒，終於下定決心：“行，那給我拿一臺 16GB 的。”

美女付了現金，胡斌接過錢，趕緊讓店長去倉庫拿新手機。

就在等待的時候，胡斌的手機突然響了，鈴聲居然是“我是一隻小跳蛙，呱呱呱呱呱”，這超級搞笑的搞怪鈴聲讓店裡的人都鬨堂大笑。胡斌手忙腳亂地趕緊把手機靜音，紅著臉對美女說：“不好意思啊。”

美女笑著說：“你這鈴聲可真有意思。”

不一會兒，店長拿來了新手機，胡斌小心翼翼地拆封、啟用，然後微笑著詢問：“美女，您看您需要下載一些常用的 APP 嗎？比如 QQ、QQ 空間、陌陌、地圖導航軟體、淘寶、酷狗音樂之類的。”

美女想了想：“幫我下一個 QQ、QQ 空間、陌陌、地圖導航軟體、淘寶和酷狗音樂吧。”

胡斌迅速為美女下載好所需的 APP，然後將手機遞給美女：“美女，都已經為您弄好了，您看看還有什麼其他需求。”

美女接過手機，滿意地說道：“行，不錯，謝謝你啊。”

胡斌笑著說：“不客氣，祝您使用愉快，有任何問題隨時來找我們。”

美女拿著新手機，滿意地離開了店鋪。胡斌擦了擦額頭上的汗珠，臉上洋溢著成功的喜悅，繼續投入到忙碌的工作中，期待著下一位顧客的到來。

不過，在 2011 年，其他品牌的手機也各有特色哦。像三星的 i919，它是一款雙卡雙模手機。其直板機