第19章 代理商模式 (第1/2頁)
風雲激盪重啟90年代 臭寶皮皮 加書籤 章節報錯
第二天十點，沈槐安騎車過來進貨，先拉三百根去實驗高中，賣完之後再回來騎三輪車去城南工地。
還沒有靠近，就看到冰棒廠門口有幾個人說話。
其中一個人是陳超，正在給另一個人點菸。
另一個人他前天見過，就是給他印象很深，非富即貴的那人。
不知道是什麼原因，又來到了冰棒廠。
還讓他有些意外的是，李連山此時也蹲在門口，正抽著煙往他這個方向看。
“李叔，你也在？”
沈槐安下了車，主動開口打招呼。
李連山站起來，滿臉堆笑的說道：
“你可了不得了，昨天下午我來進貨，這才知道你的事蹟。”
“事蹟？我有什麼事蹟？”
沈槐安還在想，是不是做見義勇為的事情。
“你快別裝了，單日銷量1600根冰棒，你把大家嚇得不輕。”
“嗨，你這話倒是誇張了。”沈槐安沒怎麼在意，“只是運氣好而已，讓大家看笑話。”
“別人說這個話俺相信，但你說的話就要打上問號。”
李連山笑著反駁。
沈槐安也沒有著急進貨，只要十二點前趕到學校就行。
於是就跟李連山閒聊起來。
說話間李連山問道：
“我打算跟陳老闆談下進貨價，你給出個主意，看怎麼才能說通。”
他問這話時聲音很小，明顯揹著不遠處的陳超。
沈槐安有些驚訝，“直接去問就行了，這還用我出什麼主意？”
“要不是你突然賣了那麼多冰棒，我昨天下午就提這個事了。
結果跟你那銷量一對比，我立刻就沒了信心。
談價格的氣勢都沒了。”
沈槐安哭笑不得，合著原因出在他這裡，略微思索說道：
“李叔，依我看你就別去談了。”
李連山一愣，“不去談，這……”
沈槐安擺擺手，“不是不讓你降低成本，而是你也說了，有我這個銷量在前面，談也估計談不下。
能給你1分8已經是他們的極限，再往下談的話，起碼要有我這樣的銷量。”
李連山聽完就洩了氣，“把我分成兩半，拼了老命幹一天，都完不成你這個銷量。”
沈槐安笑道：“不過我昨天就把價格談下來了。”
“什麼？”李連山猛的站起來，動作有點大，惹來談話的陳超矚目。
意識到自己失態，他連忙擺手表示不好意思，然後摸出菸袋鍋點燃，壓低聲音問：
“多少錢？”
沈槐安沒有隱瞞，“1分6，他們說是最低價。”
李連山豎起大拇指，“你果然厲害，我就說沒看錯你。”
沈槐安看看他，“李叔，想不想賺的更多？”
李連山抬頭瞄了一眼，“這話說的，誰還嫌錢多？怎麼著，你有辦法？”
沈槐安點點頭，“我也試探了很多次，1分6貌似不是他們的底線。”
李連山感覺要聽到了不得事情，全神貫注起來。
“李叔，你直接從我這裡進貨，我給你1分7。
底價是我談下來的，我要賺你1厘，這沒有問題吧？”
李連山一聽又激動了，連忙點頭如搗蒜，“不多不多，也是應該的。”
現在已經跟八十年代不同，1厘這點油水老百姓都看不上。
“我話還沒有說完。”沈槐安讓他先別激動，繼續說道：
“而你用1分9往外批，給那些不如你銷量，但又想降低成本的人。”
李連山眼睛一亮，
