第96章 五山水果店 (第2/2頁)
重生2001我要當首富張宇 小豬來了 加書籤 章節報錯
麼一回事，於是強忍著把激動的心情慢慢安靜下來。
鄒明這個時候想到了今天早上客人爆棚的情景，於是問道：“老闆，為什麼我們只是給他們贈送五塊錢，這些學生就好像要瘋了一樣拼命的購買水果呢？”
鄒明當時也在水果店裡面坐鎮，所以看到那些學生們瘋狂的樣子，心裡激動的同時也感到一絲不解。
要知道贈送的五塊錢好像很多，可是如果放到三十元訂單裡面的話，也就是相當於打了一個八五折左右。
就算是給顧客打了一個八五折，水果店還是有的賺的，而且賺的還很多。
畢竟鄒明從供應商那邊拿貨的時候，價格可是十分優惠的，利潤可以高達百分之六十左右，甚至更高。
張宇笑著說道：“如果你直接拿出一個牌子寫，水果八五折，那可能沒有多少人會有購買的慾望。”
“可是你直接給他們五塊錢就不一樣了。”
“我們把錢送到他們的會員卡，使用者們使用了我們這五塊錢之後，在他們的心裡，是覺得自己賺了五塊錢。”
“同樣都是花費了一樣的金額，可是前者你是讓使用者們感覺自己掏錢出來，就算是八五折，他們也會認為我們賺了錢，因此他們心裡不會有多大的興奮感。”
“可是後面的方式就不一樣了，他們覺得，我們贈送給他們的錢，如果不用的話，那就是又便宜不佔王八蛋，於是他們這個時候都被佔便宜的心理佔據了理性，心裡不會有任何的難受，反而會有一股佔了我們便宜的快感，你覺得他們會不爽快掏錢嗎？”
聽完張宇的一通分析之後，鄒明總算明白了，原來都是一樣的優惠力度，可是使用的方式不一樣，居然會得到不一樣的效果。
現在的鄒明對張宇已經有著一股盲目的自信和崇拜。
鄒明想了一下張宇說的兩個方法，其實也不難想出來，可是在張宇想出來之後，在海州這邊就是沒有人用，結果被張宇用出來了，這就說明張宇的厲害。
張宇繼續說道：“對於那些已經使用了我們五塊錢的使用者，再往他們會員卡里面發放一百元的儲值額。”
