第77章 目的達成 (第1/2頁)

調整一下心緒，劉繡芬笑道，“陳總就別謙虛了，你的這個M2指數的角度，確實給了我很大的啟發，對了，陳總既然是要做房產經紀業務，那應該少不了合作信貸銀行吧，有選擇了嗎？”

正戲來了。

陳陽精神一震，笑道，“還沒有，我倒是挺希望和貴行達成合作，就是不知道有沒有這個機會。”

“陳總說笑了，有生意我們怎麼會不做，”劉繡芬笑道，“這樣，既然陳總和石徑支行有良好的合作關係，那我跟石徑支行打個招呼，可以由他們支行作為貴司的指定貸款銀行，關於費用方面，可以按照最優惠待遇來定，或者更直接一點，不如你們雙方籤一份戰略合作協議，各方面條件一定不會讓陳總失望。”

陳陽立刻笑得合不攏嘴，哎喲喂，談都不用談就能達到目的，這位劉大美人實在太實在了！

房產公司與銀行合作，一方面房產公司可以為銀行帶來業務，另一方面，銀行也可以為房產公司提供公信力背書和客戶貸款便利，典型的合作雙贏，

但是，從來就沒有不牟利的買賣，既然是合作，那所有的一切都已經標好了價錢，房貸是銀行的盤中餐，而貸款返點則是房產公司的碗裡肉，互惠互利罷了，

只是這種互惠互利卻也因合作方的強弱分為不同的檔次，房產公司數不勝數，銀行卻就那麼幾家，雙方天然就不平等，雖說為了拉業務，有些東西可以談，但標準線就在那裡，弱方終歸還是要屈服於強權，不像後世，銀行間競爭加劇，再有客戶經理從中大開方便之門，竟然強弱易主，不少銀行反而被中介拿捏，

當然，那是以後，就現在來說，有了劉行長的這句話，陳陽便不知省了多少工夫，直接一步到位，拿到現有條件下的最優惠政策，甚至還有所超出，若是想再進一步，除非他這家公司能發展壯大，成為省行的合作伙伴，否則再沒有談判的餘地了。

目的達成，後面自然不需要再說太多，

劉行長只負責把關大方向，具體的執行有下面的人去做，讓邵芳通知石徑支行的行長之後，和陳陽再閒聊了幾句，這場突如其來的會面便宣告結束。

陳陽前腳剛走，後腳劉繡芬就給女兒打了電話，“娜娜，明天上午陳陽會去你們銀行開設聯名共管賬戶，這個事情你參與一下，我已經跟你們行長打過招呼了。”

“媽，我不是說了我的事你不要插手嗎，怎麼又這樣，”周娜嘟囔了一句，隨後驚訝地問道，“不是沒有聯名賬戶嗎，怎麼又有了？”

劉繡芬笑道，“沒有並不意味著不能做，更進一步說，正是因為沒有，而市場有需求，我們才更應該去做，相比擴大風險提升貸款比例的偏門，這個業務才算是具有更高推廣價值的正道，我已經決定在你們支行搞個試點，石徑支行周邊有大量的批發市場和小工廠，很多生意人都會有資金安全方面的需求，放在這裡做試點既不會缺客戶，也不會因一開始資金量過大而無法掌控，等把這個模式跑通，如果沒問題的話就可以全面推廣，

另外，這個業務的起因是因為你，如果沒有你給我打電話，我也不會這麼快就想到這一點，然後在這個時候推出新業務，錯過這次，等以後說不定就是跟著其他銀行的腳步走，淪為跟風者，所以論功行賞，讓你參與進來，有什麼問題嗎？”

周娜嘟嘟嘴，頓了兩秒，才說道，“可我是信貸部的，那個應該屬於業務部的吧。”

老媽這麼說也沒毛病，更重要的是，經過這半年的磨鍊，她終於明白一點，撇開運氣好遇上了陳陽這個因素，單靠自己去努力，可能真的和於經理一樣，幹上一輩子也只能在支行做個小經理，甚至有可能連經理都不一定能幹上，那可不是自己想要的，

嗯，反正只要不過分，適當的借勢還是可以