197打破思維定勢 (第2/2頁)

城市豪宅的，家底過億的老闆已經不多了，能隨便拿一個億在滬市買房子的人究竟有幾個？畢竟京市才是首都，滬市，這也不是首都，有錢人會認這個地方麼？

“我們的目標客群一定不能侷限在全國，一定是世界性的。在國外，滬市比京市有名多了。一個多億一套房，你覺得你住在裡面，應該會在意鄰居都是誰吧？反正我有錢能買，也不敢住這種地方。”林若妍感慨，

“這又是一個更頂級的圈層了。你們營銷部要考慮的都是世界五百強企業的實控人、或者什麼歐洲小國、資源型國家那些王儲、王子之類的。還有早年間下南洋的華裔，那個時候滬市是遠東的金融核心。”

呂乾這個時候也冷靜下來了：“如果只是20套左右，數量稀少，還真有可能的。控制好圈層，我們不打廣告，就只是打飛機去當面拜訪，拿樓書給人家講。世界五百強，F布斯排行榜，咱們從這上面找人找關係。還有，看房繳納保證金，不光要驗資，要能直接打款到監管賬戶上的，這樣他們流動資金肯定更多。看房保證金就按照售價的十分之一來設計，比如一千萬起步。”

林若妍微笑點頭，看來呂乾的營銷思路已經開啟了，她繼續啟發：“從航空公司找常年坐頭等艙出行度假的人，另外暫時不要考慮明星。”

這個時候大家又有點不懂了，一個小夥子問：“為什麼呢？聽說發達國家那些體育明星、娛樂明星收入都非常高。他們如果願意買，難道我們還能不賣？”

這其實牽扯到了歐洲血統貴族鄙視鏈。在現實世界裡，斯羅那種年入過億的知名球星，想讓自己的孩子就讀Y國的貴族學校，結果被拒了。他的收入足夠給好幾個孩子交學費，也支撐得起豪門應酬，但是仍然被拒絕，人家正統的老牌貴族學校給瞭解釋，就是嫌棄斯羅是平民出身。

老牌歐洲資本主義國家很注重血統。你家祖上沒個皇室親封的貴族頭銜，想上貴族學校是沒有門的。體育明星、娛樂明星，再有錢，也只是表演給貴族們找樂子看的，骨子裡三六九等被那些人分得很清楚。

林若妍稍微講了一下，真正幾代積累起來的頂級豪門，住得起一個億以上那種莊園的這幫人的心態。除了上述血統鄙視鏈之外，他們還要求鄰居也和他們身份一樣，富貴錢權都齊的才行。沒有出身光有錢的暴發戶，人家肯定不接受，來一戶破壞了圈層，很可能導致一大票人就不會考慮這個專案。

呂乾將這個原則也記錄下來，往後再篩查目標客群的時候，就更有方向性了。