071免費的更賺錢 (第2/2頁)

很實誠地回答。

陸學禮差點被錢砸暈，勉強鎮定了一下心緒，說道：“謝謝林總賞識，明天您何時有空？我帶著開辦棋院的計劃和具體預算向您彙報。另外，您研發線上教學的那個專案，只要需要，我隨時免費支援。”

“哦，這樣啊，明天我都有空，你隨時來。作為開發軟體的顧問，我給你安排一個專門的辦公位，另外顧問費一定要給。”林若妍已經看出陸學禮認真做事的態度，先把人留住，弄出圍棋網站再說。

“您已經投資棋院了，將來線上教學這個肯定也是棋院用對吧？”

林若妍一想也對，大錢數都定了，她就想將繁瑣的事情都推給別人了：“那這樣，我找集團律師協助你弄一下開棋院投資合作的相關合同檔案，股權劃清楚。線上教學研發這一套，技術問題你找資訊部的郝河山，更多的找我助理秦爽。”

其實陸學禮要表達的並不是擔憂接受投資後的股權問題，而是林總給的實在太多啊。說實話陸學禮並不太清楚將棋院開起來之後，是否真的能賺錢。畢竟學圍棋也只是一種興趣愛好的課外班，還有門檻，知名度遠不如鋼琴考級、奧數英語美術之類的，或許他頭幾年都未必能盈利。

林若妍對圍棋不瞭解，不過深知圍棋網站與其他棋牌類的娛樂網站都差不多，將來進化成軟體再來個手機app版本，不僅能賣會員收費版，還可以考慮加廣告的免費版本彙集更大的客群。

帶著這樣的念頭，林若妍回到公司後再次找郝河山深談。

郝河山不解道：“林總，你說要將已經有的會員網站，開發出一套免費版本，大家都去免費網站了，那怎麼賺錢？”

林若妍解釋道：“是的，比如那個刷題學習網站，我們一開始推出的肯定是會員制，不過大家沒有用過，一下子交費包月包年會不會心裡沒底？找工作還有試用期呢，我們就可以投放免費版，讓客戶體驗。免費版除了題目內容減配之外，還可以插入廣告位。點選廣告才能翻篇或者才能判卷，然後告訴客戶，可以付費成為會員去廣告體驗更多vip功能，這就是一舉多得的收益。”

這樣一解釋郝河山立刻想明白了。原來免費版本，也並不是免費的，如果流量足夠大，他們的廣告位是可以賣出去的，按照點選收錢，學生做題不花錢看看廣告而已，網站經營者完全可以依賴廣告商的錢彌補“免費”經營的成本。

“免費版本里加入廣告位，至於如何賣掉相關廣告位，你找營銷部的呂乾聊一下。對了圍棋和那個什麼工程造價軟體看看也能加廣告對吧？賣文具、教輔書籍、圍棋相關用品以及各種工程材料的廠商，都應該喜歡有針對性的客群。”