第328章 捨本逐末 (第1/2頁)

“皇姐，你們有什麼收穫和感悟嗎？”葉景辰問葉靜姝她們。

葉靜姝從袖子裡掏出兩個三指寬的橢圓形的小瓷瓶。

一隻小瓷瓶上面光禿禿的灰撲撲的，什麼都沒有，瞧著就很廉價。

另一隻小瓷瓶上面卻有花開富貴的精緻圖案，瓶身也特別有光澤，看著很精緻。

“這裡面裝的口脂一模一樣，甚至這個瓶子裡的還要更細膩一些——”葉靜姝指著粗糙的瓶子說。

“但是，這個瓶子粗糙的只賣五十文，而這個精緻的卻賣一兩銀子！這到底是賣瓶子，還是賣口脂呢？！”她憤憤的說。

一兩銀子的這一瓶口脂，是在一家精緻風雅的商鋪裡先買的，五十文錢的這一瓶口脂，是後來她在一家很不起眼的小商鋪裡買的，要不是兩家商鋪距離有些遠，她絕對要去第一家找店家理論理論！

“可是皇姐，這個瓶子很精緻，質地細膩有光澤，圖案精緻又生動，就像是真花一樣；而另一個瓶子質地粗糙，又沒有點綴，兩個瓶子天差地別，價格不一樣不是很正常嗎？”葉景鈺就坐在葉靜姝旁邊，他觀察了一下兩個瓶子，得出結論。

“我當然能看出來這個瓶子更值錢，可我花錢買的是口脂，又不是瓶子，這不是本末倒置了嗎？！”葉靜姝不高興的說。

“皇姐，在不知道這兩個瓶子裡裝的東西是什麼之前，只看瓶子，你覺得哪一個更好？”葉景辰笑著問。

“當然是這個了！”葉靜姝指著精緻的瓶子不假思索的說。

“你看，人都是很膚淺的，第一眼都會被外在的東西所迷惑，而不去關注它的內在。如果將這兩個瓷瓶擺在一起售賣，那些不差錢的，估計看都不會看旁邊黯淡無光的瓷瓶一眼，因為她們會覺得那個光禿禿的瓷瓶與她們的身份不匹配。”

葉靜姝想反駁，卻又覺得葉景辰說的很有道理，無法反駁。

她要不是有著其它目的，也不會踏足那間不起眼的商鋪，也就不可能發現這件事了。

“一件商品的價值，其實有兩種，一種是商品本身的價值，一種是人為賦予它們的價值。給商品包裝，就是人為賦予價值。”

“這個瓷瓶一看就高階大氣上檔次，令人賞心悅目，皇城裡有錢的貴女那麼多，自然有的是人願意為了這個包裝去花這個錢，她們買的不僅僅是口脂，還有開心和滿足，那這個錢就花的很值。”

葉靜姝回想了一下，在沒有發現一兩銀子和五十文錢買的口脂一模一樣之前，她之所以會花一兩銀子買下那瓶口脂，有很大一部分的原因，不正是覺得那個瓷瓶很漂亮嗎？

只不過後來發現兩個瓶子裡裝的口脂一模一樣，價格卻天差地別之後，她覺得自己被前一家商鋪的老闆給糊弄了，再看那隻漂亮的瓷瓶，便只覺得諷刺。

“懂得包裝商品，提升商品的價值，也讓自己獲得更多利潤，說明這個商人很有經商頭腦，懂得如何讓自己利益最大化！”

“但是用普通瓷瓶裝口脂的商人勝在誠實，賣口脂，就只是賣口脂，這樣實惠的價格，就算是普通老百姓，咬咬牙也能買來用。”

“這兩家商鋪賣的口脂雖然一樣，但客戶群體卻不一樣，一家專做高門貴女的生意，她們家裡有錢，也捨得花錢，不會覺得花一兩銀子去買一瓶口脂不值得；至於另一家商鋪，他們做的是普通老百姓的生意，經濟實惠就是最好的招牌，它的存在也很有意義，就是讓普通的姑娘們也能追求美麗。”

葉靜姝心裡本來是有些不痛快的，她倒不是心疼那一兩銀子，只是覺得那個商人華而不實花裡胡哨，太奸詐了，是在欺騙她們這些客人。

可被葉景辰這麼一分析，她的那點不痛快早就煙消雲散，反而覺得商人真是一種有意思的存在。