第88章 專利轉移 (第1/2頁)

箭牌的廣告突出一個簡單粗暴，他們對自己產品的定位往往是非常清晰的。

就拿綠箭來說，當年綠箭進入華夏市場的時候，主打的“親密”和“自信”這兩個概念。

基於這兩個概念，箭牌把當時綠箭的品牌定位分成兩個部分，一個部分是感情主題線，一個是專業主題線。

首先是以親密為主的感情主題線，這個選擇從某種意義上來說，是完全戳中了年輕人的G點。

口香糖的消費者絕大多數都是30歲以下的青壯年人士。

這個年齡，都是荷爾蒙爆棚的時候，愛情，交友之類的場景對這個年齡的人群最有吸引力。

隨著“清新口氣，你我更親近”這則廣告語的火爆，箭牌在年輕人中的崛起就已經勢不可擋了。

然後是以自信為主的專業主題線，這個主題線突出的是清新口氣以後，給人帶來的精神面貌上的改變，著重強調是口香糖清新口氣的功能。

廣告的形式往往是透過前後對此，之前有口氣不自信的樣子，和嚼過口香糖後自信的表情相對比。

箭牌抓住了年輕人情感和事業兩方面的需求，成功的打響了自己的品牌。

而箭牌對益達的宣傳也是採取了類似的套路。

綠箭主打的“親密”和“自信”這兩個概念，而益達則是沿用了他們在國外的對益達的定位“健康”。

在羅凡的印象裡，益達口香糖都是跟健康深度繫結的品牌，主打的就是無糖，清潔口腔，餐後使用，保護牙齒。

但可惜的是，益達一開始還是找錯了方向。

因為健康這個概念早就被某天和某麗友所繫結了。

益達這時候用同樣的概念入場，效果自然是不怎麼好的。

這麼就是王景不看好益達的最大原因。

好在，益達也不蠢，他們已經重新找到了新的定位。

綠箭能火，不僅僅是靠著概念炒作火的，更多的是綠箭和年輕人的某種感情繫結了。

綠箭把口香糖和某種情感繫結，同時這種情感還很適合與產品功能相結合，這才是綠箭火爆的真正原因。

益達明白了自己一開始的錯誤之後，懸崖勒馬，及時調整了戰略，把商品繫結的健康概念轉換成了“關愛。”

讓益達和關愛這種感情做深度繫結。

那則超市收銀小廣告裡的關愛牙齒，更關心你，就表明益達找清楚了自己的定位。

後續彭于晏，桂綸鎂出演的新廣告也是極具特色。

再加上一年以後，一部堪稱現象級的電視劇《愛情公寓》中的主角之一張偉，張益達的出現，還幫益達狠狠的做了一波廣告。

所以這個時候跟益達合作，根本不用擔心益達起不來。

想到這兒覺得對王景說道：“王哥，你幫我聯絡一下箭牌那邊吧！這則廣告我們接了。”

“啊？老闆你沒搞錯吧？這個時候接益達的廣告萬一益達火不起來，對我們的影響可不太好。”

“我知道，王哥你就按我說的辦吧！”

王景無奈的點了點頭，轉身離開了羅凡的辦公室。

王景回到自己的工位後，在郵箱裡找到箭牌的商單，傳送了洽談邀約。

箭牌那邊幾乎是秒回，當即詢問王景什麼時候可以見面商談。

王景愣了一下，箭牌的回覆速度讓他覺得很是驚訝。

事實上此時益達正處於擴張的關鍵時期，很需要大面積的宣傳。

某天和某麗友搶佔市場份額的速度太快了，箭牌的口香糖市場份額已經縮水到60%了，再這麼下去箭牌的華夏口香糖霸主地位都要動搖了。

所以箭牌迫切需要益達儘快開啟市場。