第165章 大動作不斷 (第1/2頁)

會議一直持續了很久。

宏速公司之前一直做的是中小餐館的配送業務，現在開始進入院校、賓館、飯店、機關、團體、部隊等單位的蔬菜配送，雖然都是配送，但區別還是很大的。

後者對行業經驗的要求更高，但同時，與行業壁壘相對較高成正比的是利潤也更加豐厚。

這一塊的市場份額，足夠大。基本上一個二三線城市，年配送額都可以上千萬。

後世，在京城一個稍微大一點的批發市場，年進貨額百萬元以上的供貨商及配送中心起碼有上百家。

宏速公司想配送方面做大做強，企事業單位食堂、大中專院校食材配送，中小學幼兒園食材配送和高階餐廳及酒店食材配送這塊，是必須要涉足的一個領域。

如果宏速在京城能發展成這領域的大鱷，年營業額過億，年利潤過千萬，是一點問題都沒有。

是八十年代的年營業額過億。

這是公司戰略方向的轉變和升級，不是三言兩語就能說清的。

趙宏圖也不指望，這一次會議，就能把所有的工作都全部搞定，這件事沒有幾個月是別想理清了。

不過大框架和方向在這，接下來再怎麼變也不會脫離這個框架和方向。

等說完這些，趙宏圖開始對配送客戶進行分級，按照客戶的規模大小，配送額的多少，人員組成，將客戶分成五級。

等級最低的就是小餐館，等級高的肯定是部隊、院校等配送額多的，或者高階餐廳等利潤率高的地方。

接著又是配送區域的劃分，這方面之前就有基礎，但以前的劃分，肯定不適合現在的發展規模。

趙宏圖要求物流部結合行政區劃，和具體業務情況，對京城配送區域，劃分為八大板塊。

每個板塊有設一個區域經理，暫時由六個部門的負責人兼職，等有合適的人選後，再進行調整。

區域經理的級別和部門負責人級別等同。

想要馬兒跑，就得給吃草。趙宏圖也毫不吝嗇，“等年底，要是效益好的話，公司給部長和區域經理配一輛昌河面包車。”

趙宏圖最開始想給大家配輛小汽車的，桑塔納要20來萬，這麼多人，配不起，但“大頭鞋“還是可以的。

只是想一想，還是太招搖了，還是麵包車吧。

現在很多機關單位，都是用的麵包車，也不掉價，比普通轎車能裝更多的人員和貨物，再好不過了。

這話一說出來，幾個部長是喜笑顏開，嘴角都快笑歪了。

其實，能有輛國產的摩托車，就能夠讓他們相當滿意了。

更何況，四個輪子的。

雖然要年底才能配，但是，也就幾個月了不是。

趙宏圖給拉了這麼多單子，再加上大營銷戰略，今年的效益，肯定好的不能再好了。

也就是說，只要他們不出差錯，這車鐵定是配上了。

想當初，他們還是街頭到處瞎晃悠，連一個正式工作都沒有的，人見人煩，狗見了都嫌棄的混混。

現在都快要配車了。

趙宏圖好像是嫌刺激還不夠似的，頓了頓繼續道：“除了配車，工資以後改成底薪加績效工資。”

“底薪分成十級，一級50元，二級100元，三級150元，十級500元。”

“績效工資分為幾部分，談下客戶的首月，團隊提成當月利潤的25%，其中百分之五為談下客戶個人所有；長期客戶的日常提成，團隊提成20%。”

從採購、分揀到最後回款，人人都有提成可以拿。

除了營銷，其他的部門，是有固定提成可以拿。

營銷部門，那就是多勞多得，但拿的提成也