第158章 【‘一口價’與‘不二價’】（求月票！） (第1/2頁)

吳光耀一個人在侃侃而談，這些高管差點五體投地，老闆的招數高啊，實在是高！

購買‘一口價’的人，顯然都是注重黃金模樣的寓意和象徵，所以才會買！

但恰恰這種人多的是，為了小孩子，或者為了心中的信仰，一定不會在意黃金的克數了。

而且‘一口價’絲毫不影響老鳳祥珠寶的口碑，因為‘一口價’賣的就是技術，賣的就是象徵！

作為一個後世的人，吳光耀知道這個‘一口價’深受歡迎，特別是那個貔貅和轉運珠，不知道賺了多少人的錢。

而且還容易壞，壞的話你就得去店裡重新換！

換簡單啊，老鳳祥一直是給你原價換，但是你這次的消費卻要超過30%。

這樣老鳳祥就賺你那30%的的利潤，依舊不吃虧，還有賺！

想當初，多少人覺得吳光耀是傻子，別人拿個舊黃金來換，居然不折價，這不就是傻子行為嗎？

可是後來大跌眼鏡，這種吸引人的方式，到後來被人發現，每次都需要換超過原來30%價格的首飾。

老鳳祥靠著這種手段，居然可以做一個人幾次的生意，而且每次都不虧！

所有人都反應過來的時候，吳光耀只是笑笑，這種後世的手段，可是那些奸商經過多少年的總結，豈能出錯？

會議的最後，吳光耀採納了高層的一個意見，那就是適當減少廣告開銷。

這個倒是可以，因為現在老鳳祥的知名度已經是人盡皆知，沒有必要支出太多的廣告費，只需必要的廣告就行。

......

“哇，這個是什麼，造型好美觀喔？”一名顧客來到老鳳祥珠寶店，看著展示櫃的貔貅說道。

店員沒想到這個新出的‘一口價’黃金飾品，這麼快就吸引了顧客的注意，自己還打算主動推銷呢！

“小姐，這是我們老鳳祥珠寶新推出的‘一口價’黃金飾品，這個造型叫做貔貅，你應該有聽說過，這是我們華夏的瑞獸。你別看他外形兇猛，但傳說貔貅除了開運、辟邪的功效之外，還有鎮宅、化太歲、促姻緣等作用。所以不管你是買給小孩，還是親自佩戴，都能起到辟邪、靜心的作用！”店員生動的講解道。

老鳳祥每釋出一種產品，銷售部李霞都會帶領人總結銷售的語句，然後讓店員背下來。

既然你是賣這個東西的，那一定要清楚的瞭解這個東西，這就是銷售的基本功。

“一口價是什麼意思，你們的黃金不都是按照克數賣的嘛？”顧客好奇的問道。

“不好意思，小姐。一口價的產品是我們公司剛推出來的，他們工藝要求高，成本也高，所以不參加按克賣。小姐，一口價的飾品，更注重品相、寓意、象徵，所以看您的選擇”

顧客聽到貔貅可以辟邪、靜心的時候，就已經心動了，再說這事瑞獸，自己不能斤斤計較，以免得罪了他，自己要誠信的請他跟自己回家。

“我要一個，麻煩給我戴上！”

“好的，請稍等！”

老鳳祥新推的‘一口價’飾品，吸引了很多顧客的眼光。

“這個黃金珠子好漂亮，有多少克黃金啊？”顧客來到老鳳祥珠寶，看著新產品轉運珠說道。

店員在今天，已經接待了很多，這種對‘一口價’飾品感興趣的人，成交率很高，足足有六成顧客選擇了購買，所以店員知道，公司的新產品大受歡迎。

不過店員也不知道，這個‘一口價’到底是低價促銷產品，還是利潤很高的產品。

所有的店員只知道，公司讓所有店員，好好的推銷‘一口價’產品，不得怠慢。

“先生，這個珠子叫做轉運珠，寓意就是帶上這個珠子，就