“打工人和大學生能一樣嗎！偷著打工一年多，你們一點都沒察覺？還是說你們早就知道了，都在瞞我！”
“大姐，你要是認為我們三個合起夥來瞞你，那你就這麼認為吧！我和清石這次來，就是問問能不能從徐家借點錢，清石他是有盤算的，我們這樣幫他一次，也是最後一次！”
“能有什麼盤算！他這麼衝動你們還慣著他！你得讓他知道這是教訓，不然以後他會吃大虧的！棄了大學那就去務工，咬碎了牙自己咽！”
“大姐！清石他長大了，不是小時候我們抓哪條魚他就吃哪條，他更不是點心模子，一扣就是我們滿意的樣子！誰都想順風順水，但事情已經這樣，我們不幫他誰來幫他！”
屋子裡，陷入長久的沉默。
蘇清石倏然駐足，喉嚨跟著動了一下。
正在這時，徐海風回來了，他對蘇清石非常禮貌點頭微笑，並沒有打一句招呼。
衣著光鮮、溫文爾雅，徐海風滿足了村裡人對成功人士的所有想象，而能做到平視每個人的成功人，幾乎能得到所有人的好感。
徐海風見氛圍不對，蘇清石被叫進了屋，當面瞭解了情況，凡做生意都有風險，人們也都想聽聽徐海風的判斷。
蘇清石把那些滾瓜爛熟的話說了一遍，無非是這個行業上手容易、市場廣大。
只見徐海風扶了扶眼鏡，“清石呀，我對燈飾行業也是有所耳聞的，說句不中聽的，現在這個行業太野蠻太粗糙了。正因為容易上手，所以門檻低下，粗製濫造難以杜絕。而所謂的大市場，並不意味著白手起家的人就能闖進那片市場，不能看別人很熱鬧，就覺得自己也能紅火呀！”
“姐夫，等這個行業成熟了才是真沒我什麼事了，這時候競爭我才有點機會。”
徐海風笑著搖了搖頭，“我從未聽過這樣的生意理論，你這只是衝動而為，刻意躲避風險，只看到你想看到的一面。”
“最大的風險無非是銷路，就算我自己沒路子，鎮辦企業跑私差的推銷員不在少數。家家情況我都做過調查，況且市裡已經有經銷點，需求很旺盛。”
“你要知道，經銷人是最謹慎的，本質上是靠別人家的貨吃飯。而產品方與經銷方的接洽，往往要付出額外成本，你憑什麼認為，那些渠道就是你所能利用的渠道？”
蘇清石道：“經銷人想吃飽，最大的前提是貨量足，別說南鎮的一兩家企業，就算全加起來，眼下的規模也不夠向北開闢半個省份。市場還遠遠沒到細分遴選的地步，根本不存在專屬渠道。”
徐海風對蘇清石的瞭解基本為零，印象裡只是個大姐管完二姐管的小弟，今時聽到這番話，倒也覺得這蘇清石有些見地。
蘇瑤並未一心偏袒弟弟，她覺得兩邊說的都有道理，彷彿又都在這紙上談兵。
而蘇瑾卻暗自眯了眯眼睛，徐海風何許人也，生意開花節節高，自有不俗的生意智慧。可此時此刻，弟弟當其面侃侃而談，幾個回合下來不落下風。她離家那年蘇清石只有十三歲，讓人不得不調轉個視角，再行望去。
至於來意，在蘇清石說完第一句話的時候徐海風就明白了，話到這裡讓他隱憂浮現，“你要知道，鎮裡辦廠的多數是幾人聯手，沒個五萬八萬想也別想。”
蘇清石對此早有準備，在鎮裡辦廠，單是租金便承受不起，“紡紗廠都在向鎮裡市裡挪，屠宰廠的貨量也跟不上，現在各個村裡都有閒置的廠庫，一年不到一千塊錢就能租下。”
從村裡做起，此言一出讓徐海風一怔，以他對鄉村生意的瞭解，這並非新鮮事，但也不算普遍。村子裡確有燈飾廠，無論租金還是人工成本更低，但對這些微小企業來說，自己打通銷路會變的更艱難。
除非傍上鎮上
