情況策略
談判過程中可能會出現各種突發情況，如對方提出新的要求、出現意外變故等。對於這些情況，應提前制定應對策略，確保在突發情況發生時能夠迅速、有效地應對。應對策略應包括分析突發情況的原因和影響、制定應對措施和備選方案、調整談判策略等。在應對突發情況時，要保持冷靜和鎮定，避免因情緒失控而影響談判效果。
結束與成交策略
當談判達到雙方都能接受的協議時，就進入了結束與成交階段。在這個階段，應運用一些技巧來鞏固談判成果，確保協議的順利執行。這些技巧包括總結談判成果、明確協議條款、簽署正式合同等。在結束與成交時，要保持友好和合作的態度，為未來的合作奠定基礎。
三、高階談判技巧的應用
傾聽與觀察
傾聽是談判中最重要的技巧之一。透過傾聽，可以瞭解對方的需求和意圖，發現對方的弱點和漏洞。同時，觀察對方的肢體語言、表情和語氣等也可以獲取大量的資訊。在談判中，應時刻保持警惕和敏銳，善於捕捉對方的細微變化，為制定下一步策略提供依據。
提問與引導
提問是引導談判程序的有效手段。透過提問，可以引導對方談論自已感興趣的話題，揭示對方的真實想法和意圖。同時，還可以透過提問來測試對方的底線和反應，為後續的議價和讓步策略提供參考。在提問時，要注意問題的針對性和邏輯性，避擴音出無關緊要的問題或引起對方反感的問題。
運用語言與非語言因素
語言是談判的主要工具，但非語言因素也起著重要的作用。在談判中，應合理運用語言來表達自已的觀點和意圖，同時要注意語氣、語調、語速等細節問題。此外，還要注重肢體語言、面部表情等非語言因素的運用，以增強談判的說服力和感染力。
靈活應變與創意思維
談判過程中充滿了變數和挑戰，因此靈活應變和創意思維是非常重要的。在談判中，應根據實際情況及時調整策略和方法，避免一成不變或盲目跟風。同時，還要善於運用創意思維來尋找新的解決方案和突破點，為談判增添新的活力和動力。
四、成交後的跟進與維護
確認協議條款
在成交後，應及時確認協議的條款和細節，確保雙方對協議內容有清晰、準確的理解。這有助於避免後續執行過程中出現爭議和糾紛。
建立長期合作關係
成交不僅僅是單次交易的結束，更是長期合作關係的開始。在成交後，應積極與對方保持聯絡和溝通，瞭解對方的反饋和需求，為未來的合作奠定基礎。同時，還要注重維護雙方的利益和關係，確保合作的持續性和穩定性。
處理後續問題
在協議執行過程中，可能會出現一些後續問題或變故。對於這些問題，應及時與對方進行溝通和協商，找到合理的解決方案。同時，還要保持耐心和誠意，避免因處理不當而損害雙方的合作關係。
五、總結與展望
高階談判技巧與成交策略是商業世界中不可或缺的重要技能。透過掌握這些技能和策略，可以在談判中佔據優勢地位，達成更有利的協議。在未來的商業環境中，隨著市場競爭的加劇和全球化的深入發展，談判技巧與成交策略的重要性將更加凸顯。因此，我們應不斷學習和實踐這些技能和策略，提高自已的談判能力和水平，為企業的持續發展和壯大貢獻力量。
總之，談判前的準備與策略規劃是談判成功的基礎和關鍵。透過明確談判目標、收集資訊與情報、分析對方需求與動機、制定談判策略、組建談判團隊以及模擬談判等步驟，可以為談判做好充分的準備。同時，在策略規劃方面，要注重開局策略、議價
