第一百二十一章 市場定位 (第1/2頁)

“工廠一直在加班？”林茹之不可能天天去工廠，只能透過張瑋瞭解一下工廠的情況，得知工廠天天加班，心裡也有些擔心，畢竟身體要緊。

“除了朝廷訂單，還有不少上門求購的顧客，甚至還有尋求合作的商人，我們的小工廠產量不夠，只能加班。”張瑋也從父母那借了三十兩，買了一些股份。

“賺錢雖然重要，但身體更重要。”林茹之能理解大家想賺更多錢的心意，但總加班也不是辦法。

“只怕他們都聽不進去，因為多賣一輛，他們就能多賺一點。大家都盼著年底分一大筆錢呢。我看現在文武百官也應該意識到腳踏車真能賺錢了，是時候結束無意義的爭論，去辦點事實了。”

林茹之點點頭，說道：“已經有人開始贏了，就會有更多人坐上賭桌。文武百官肯定是不可能眼睜睜地看著別人把錢賺走的，肯定也會迫不及待插足。”“幸虧我們背後有陛下，不然還真守不住這生意。背靠大樹好乘涼啊。”

這麼快就發生了產能不夠的事情，可見京城百姓對新鮮事物的接受程度還是很高的，而且他們也願意花錢買便利，這是很好的市場反饋。

“我認為現在不應該擴大產量，我想很快就會有大量大資本盯上腳踏車市場，我們這小廠雖然有朝廷訂單，但比產量肯定是拼不過大廠。所以我們得做自己的品牌，得讓大家認準我們的長夢牌腳踏車。”

張瑋聽後也不由沉思，然後說道：“確實，比財力，我們根本不是他們的對手。如果真的比產能，我們除非瘋狂借錢擴產，不然根本沒有辦法和豪橫的富豪比。”富豪動不動就幾萬銀子，而他們的廠啟動資金才三千兩，根本不是一個級別的。

所以他們就算是加班猝死，產能肯定也比不上豪強建設的大廠，所以必須趁著時間差宣傳品牌。

“我們要讓大家知道騎上長夢牌腳踏車就是瀟灑，所以我想在阿賴耶識投放廣告。”林茹之說道：“我已經考慮過了，我和師父製作腳踏車拓展包，在夢境裡宣傳腳踏車。”她的廣告是收費觀看的，廣告也要收費。

張瑋說道：“我看不僅僅是阿賴耶識，京城的大街小巷也可以宣傳張貼廣告，要讓更多人知道腳踏車。”他很清楚一旦長夢腳踏車代表了瀟灑，就能讓大家趨之若鶩。“我們賣的不僅僅是腳踏車，更是一種情緒、一種狀態。要讓大家相信騎了長夢腳踏車，就是比一般腳踏車瀟灑。而且不僅僅是瀟灑，還可以是財富，是成功。”

他是精準地領悟了林茹之的目的，瞭解了一個品牌的價值不在於商品本身，而是出售一種狀態，舉一反三。

林茹之頓時感覺自己的瀟灑太小資了，財富和成功才是大家普遍追求的東西，她竟然沒考慮進去，真是失策。

不過有先生查漏補缺，真是非常幸運。

就在她和先生考慮長夢工廠的未來的時候，韓府二舅聽說腳踏車能賺錢，是悔不當初，早知道就加入進去了。

於是二舅火急火燎地找到了外甥女，一開口就說道：“丫頭，你太傻了，既然腳踏車能賺錢，你怎麼能不找親人呢？你把賺錢的機會都讓給了別人，以後自己怎麼辦？你還年輕，父母也沒有遺產，有賺錢的門路應該先考慮親人，以後你長大了，我們這些舅舅也好幫你準備嫁妝，你說是不是這個道理？”

林茹之無語，當初她在韓府喊‘實業救國’的時候，不知道是誰在裝死。她一開始可想著親戚的，問題是親戚不給力啊。

二舅見外甥女不說話，繼續說道：“外人終歸是不能相信的，還是自家人信得過。丫頭，聽你二舅的，這工廠不能給外人管。”

“二舅，這工廠不是我的，是所有股東的，我就佔了兩層。”林茹之的股份不多，一共三千份股份，她也就百分二十，也就六百，其