第四百六十一章 分析對手 (第1/2頁)

我笑了：“這才體驗到團伙作戰的好處。我想不到的，你們能想到，補上去就好。人多力量大的最佳演繹，對吧？”

龍鳳哥點頭：“嗯，確實如此。一個人是扛不下所有的，無論是功還是過。都需要一個團伙。哎，頭兒，怎麼你老用‘團伙’這貶義詞而不用‘團隊’這褒義詞呢？”

“因為我覺得我們挺壞的心眼啊！好端端的不整，整個這樣讓人睡不好覺半空中提心吊膽的房間出來，這不是明顯的使壞嗎？嘿嘿，所以，還是用‘團伙’吧！哎哎哎，題外話不多說了，咱們開個會，這會議啊，會決定了我們專案的成敗。蕭堅，麻煩錄製下來啊！哦，曉蓉，麻煩你說說吧！剛才他們仨沒來，你們仨先聽著，我來沖茶。”

等我將水燒開，把茶衝好端了過來之後，曉蓉已經將之前對我和紫萱說過的對他們仨說完了。

我問：“可能這時間會短暫一些，現在讓你們表態會有點消化不良，所以我衝了單樅啊！你們怎麼看？”

龍鳳哥說：“現在要確定價格，是不是有點草率了？我還沒了解完銀海灣的同行價格呢！”

朱總說：“哦，這個啊，我班門弄斧一下啊！對不起了龍鳳哥，得罪了啊！我來之前和來到銀海灣之後，已經做了些功課。我想發表一下我的看法和建議吧！”

龍鳳哥立刻對他刮目相看了：“誒，老朱，果然是幹這行的呀！可以啊你！你說！這可沒得罪我，我和你分工不同呢！”

蕭堅也連連附和：“老朱果然有備而來。凡哥，紫萱姐，你們放心了吧？”

紫萱大為贊同：“嗯，朱總厲害啊！”

朱總倒是有點不好意思了：“我還沒說呢！你們就一頂一頂的高帽給我戴上，我下不了臺怎麼辦？我現在可是連高老莊都回不去的啦！那我就不客氣了，以下發言需時十來分鐘，請準備好牙籤支撐眼皮哦！”

他清了清嗓子：“我說的是我的個人看法和分類啊！銀海灣的酒店主要分為兩類：酒店和民宿。其中酒店我將其分為A級五星級、B級四星級及部分準四星或超三星級、C級三星街或部分快捷酒店還有無星酒店我就不將這C級予以放進來了，畢竟不構成專案競爭；另外民宿也是分為A級比如春暖花開，B級就是其他我也不將這級別的予以放進來，畢竟也不構成專案競爭。所以，這部分呢，就只有三種對手了：酒店的AB級和民宿的A級。去年全年銀海灣這三種級別的酒店客房標間開房率和價格是這樣的：A級酒店全年開房率73%，旺季的時候是100%不用說了，尤其週五六日和節假日，淡季有些時候就幾乎沒人，還有颱風是不定時來的，所以這個開房率算是很高了。開房的平均價格是每晚809元，按照這個價格，每間房每年的創收是809元×365天×73%=215558元，銀海灣只有一間五星級的酒店，331間標準客房，一年收入是七千多萬元，這還是標間的，沒包括商務間或其他收入。”

龍鳳哥一聽這數字就驚呼起來：“我靠，這還真的挺多。是不是有點虛高了？”

朱總說：“水分不多。銀海灣不同於三亞。三亞的大東海、亞龍灣或者海棠灣，都是五星級酒店扎堆的地方，價格要麼一起高要麼一起低。銀海灣這裡只有一間啊！講究檔次的客人當然要選擇這C位的酒店啦！所以，獨一份沒有競爭對手也不一定是壞事，至少它不降價，我查過了，沒有試過類似的促銷來招徠客戶。所以這酒店在銀海灣的地位極高。B級的酒店加起來，我歸類了一下，10間。去年全年平均開房率68%，也不算落後的，畢竟銀海灣沒有出現過以前閘坡啊、三亞或者青島那樣極端的吃海鮮的例子，所以來的遊客多，受益最大的反而就是這些中高階別的酒店。開房的平均價格是每晚573元。A級民宿呢，以春暖花開為例子了，去