第18章 達成合作 (第1/2頁)

還沒到城裡，就已經賣出了八支唇膏，這給了羅卿雪極大的信心。

她下車以後，正打算找個人打聽打聽可以在哪裡擺攤賣東西，剛才在車上帶頭買她的唇膏的姑娘就追上來了。

“同志，你等等。”

羅卿雪疑惑的停下腳步。

“同志，我叫林小芳，在咱們縣城幹個體戶開了一家雜貨商店。我想問問，你這唇膏打算去哪兒賣啊？”

林小芳性格爽朗，追上來自我介紹之後，開門見山的問道。

羅卿雪也大方的說道：“我剛來這邊不久，對城裡還不太熟悉，正打算找人問問市場在哪裡，打算去擺攤呢！”

林小芳打量了羅卿雪一眼。

見羅卿雪渾身上下就只挎著一個軍綠色的帆布包。

再加上看帆布包的鼓囊程度，估計裡面除了裝她要賣的口紅以外，就只裝了一點鋪地的報紙之類的。

羅卿雪自己也知道鋪了報紙在地上擺攤賣唇膏，會大大降低了唇膏的檔次，可她現在沒有足夠的本錢，也就只有這個辦法了。

林小芳說道：“同志，你把你這些唇膏放我店裡，我幫你賣，賣了以後你給我十個點的利潤分成就成，你看咋樣？”

唇膏能在店裡賣肯定要比擺地攤賣好得多，這種送上門來的好事，羅卿雪怎麼也不可能拒絕。

她答應下來，先跟林小芳去她店裡看看。

林小芳店鋪的位置不算好，在主街轉角的巷子裡，像今天這種趕集天，巷子裡的人流量也不大。

再加上現在改革開放才剛剛開始，人們觀念沒有扭轉過來，對個體戶並不是很認可。

凡是能在供銷社買的東西，大家都還是比較習慣在供銷社買。

這就導致了林小芳的店鋪門可羅雀，幾乎沒什麼人買東西。

林小芳的雜貨鋪是跟她愛人一起開的，昨天她一個人回的孃家鄉下，所以今天才會跟羅卿雪坐同一班車來城裡。

她帶著羅卿雪進店後，說道：“咱們這店雖然位置不算好，生意也不算好。

但那是因為我們這個縣城太小，我們賣的東西供銷社又都有賣，我們沒什麼競爭力。

剛好你這唇膏是供銷社沒有的，放在我們店裡賣，你的唇膏不會因為是地攤貨而掉了檔次，也能幫我們店提升競爭力，你看怎麼樣？”

羅卿雪沒有立即回覆林小芳，而是觀察著店門外路過的人群。

大多數都是四十多歲的女同志，身上穿著和打扮都挺洋氣，說明這些人在變美的路上是捨得花錢的。

“林小芳同志，這巷子裡面是有什麼工廠嗎？”羅卿雪問道。

林小芳是個有生意頭腦的人，她一下子就get到了羅卿雪要問的點，“同志，你猜對了。

咱們縣城的肉聯廠、糖果廠和紡紗廠之類的好幾個廠都在那邊，這些廠裡的工人要回家都必須從咱們這條巷子經過。”

“咱這唇膏雖說比外貿商店的便宜多了，但兩塊錢的價格對普通人來說可也不是個小數目，除了旱澇保收的工人家庭，一般農村人能買得起的可不多。

所以咱這位置賣雜貨雖然不算好，但賣你這唇膏，卻絕對是頂頂好的位置了。”

林小芳健談，又丟擲了足夠誘惑羅卿雪的優勢。

羅卿雪想了想，她的構思雖然是建立自己的美妝帝國，但是真要做到產銷一條龍，還是任重道遠。

現在跟林小芳合作，在她店裡賣唇膏，的確是目前建立品牌最有利的選擇。

想清楚了之後，羅卿雪說道：“成，我跟你合作。但合作之前，我們該定的合同還是要寫清楚。”

林小芳笑道：“那是當然，你不提這茬兒，我也要提醒你的。要不你